Question

搞技术好，还是搞销售好？

我是一个女孩，今年大学毕业，学的专业是计算机的，家里人给安排了一份工作，是搞弱电的，我自己迷迷糊糊的也就进入了这个行业，发现自己不太适合搞技术。我在大学是计算机俱乐部的部长，我性格外向，通过职场测试也发现自己不适合搞技术。朋友都说我比较适合与人打交道。我想搞销售，好多人对销售这个行业不是很看好，觉得还不如一个售货员。所以说还对这个行业有些畏惧。很矛盾，现在想知道搞哪方面的销售比较好？而且一个女孩搞销售怎么样？我是应该继续搞技术还是换行？如果搞销售应该选择什么样的公司？做销售以后的前景和以后的发展是怎么样的？希望能尽快回答我。给出有实质性的答案。谢谢。

Answer 1

时光荏苒，岁月如梭！这是小时候作文经常用到的开场白，不过那时候还真的对这句话没有什么感受，长大后，发现，时间过得真是快，一年一年，来回轮回。前几天遇到一朋友，6年前在项目中认识的，现在自己做弱电、安防，做的小有起色。那时候他们公司是我们公司工程分包单位，他做工头，高中文化，当时活做的不错，工作态度也积极，就对他比较有好感，遇到这样的分包，比较省心。工程完了，就结束了，没再联络。那时对他的感觉是，这小子聪明、肯干、将来一定能混成工程经理当当。

没想到这次突然的邂逅，让我对他这5年的历程颇为惊讶，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，他就辞职了，公司想升他做工程经理，他婉言拒绝了。他自己出来单独做，做工程分包、做产品代理。他说，他从来没有想到要给人家一直打工，也没想到自己的学历是个障碍，在那家公司时候，他从来没有跟老板提过工资，他知道老板如果觉得我可以自己会给我应该的待遇的，老板不是傻子。当时，他给自己定了3年计划，3年内，把那家公司的流程、技术、以及弱电工程经验都学到手就自己干。3年里，他学到了很多东西，所有弱电他现在自己都可以设计、做报价、可以带人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在项目中认识了很多朋友，并且都保持着联系，当他把自己做的消息跟他们将，好多以前的业主、合作过的朋友都来帮他联系业务，说他的活他们信得过！

通过这件事，自己感触良多，想写出来，跟大家交流，尤其是给那刚刚进入安防行业的朋友！

如果你刚刚进入安防行业，那给你一个好消息和一个坏消息，坏消息是你挣大钱比较难，好消息你基本不会失业，因为安防行业在中国还是早晨的太阳，整个行业来说，机会很多。

安防行业跟其他行业一样，职位很多，销售、技术、工程管理、调试、研发（个人一直认为研发不该属于安防，应属于电子或软件），你对哪个有兴趣？如果你选择了销售，那么恭喜你，你挣大钱的机会比较多，而且至少说明你本质可能适合做销售（有人调查过，好的销售是天生的，跟后天没关系）；如果你想做工程管理，那么你的钱图也不错，但是可能比较辛苦点；如果你想设计或售前支持，证明你有技术的兴趣同时也可能努力一把变成销售；搞研发或调试，那么说明更愿意和机器或代码打交道，那么你的工作会比较单一而钱图也有限。

做安防，甚至其他行业，不要太死扣技术！个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为安防的层面在应用，不是在软件或开发，因此，所谓的技术高手，就是知道或者经历的多点的高手而已，因此，安防就是“知道与不知道”的层次，安防的面很广，电子、通信、图象、光、电气等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。

不要以为靠自己的技术可以吃一辈子！安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断的去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次，那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢。

不要以为靠自己的技术可以创业！创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，你会不会说话，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，也许有一万万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万或一百万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。

不要看不起销售及管理人员！经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那点技术，销售或项目经历如果花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗? 而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！

抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞调试或开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！而事实证明，很多从销售支持走向销售的人员的发展非常好！

扩大自己的交际，培养良好的人脉！多交朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！ 实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头，你将受益无穷！

好好规划自己的路！好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
给你的答案是 做技术一年两年的 这样一学的专业知识不是很快忘掉，二技术干好了也是锻炼你做事严谨的基本功 三为以后的销售打下技术！
祝你好运！

Answer 2

一楼的回答我也很赞成，其实销售不是像你想像的那么容易，一个成功的销售人员背后不知道遭到过多少人的嘲笑和白眼，这我不是对你胡说的，起码我就是，只有销售人员自己才知道自己的艰辛。
还要不停地奔波，有家不能回，天天出差有的时候找不到住宿的地方只能到处乱跑实在累了就将就了。
真的是很多的辛苦的，我感觉你可能看到的是销售人员自由不受工作时间限制，而且待遇高想买什么就买什么，还有就是可以到处转就好像公费旅游似的，其实一开始我也是这么想的，但是到了最后我出门根本没心情看风景搞的现在那都不想去，人家一说旅游高兴三天，我听说旅游发愁三天。
但是如果你是一个性格很坚强而且很外向的人，并且强烈的追求成功，那么你一定要做销售，因为只有销售工作最能体现出个人价值，只有销售才能使你短时间内暴富，只有做销售的人才能感觉人生的很多别人感受不到的意义。
销售人员是坚强的，没有困难能够压倒好的销售人员，所以销售工作的前途是很不错的，所以现在很多人从事销售行业，但是金子太少。但是你发展的好与坏不是谁能控制的，主动权在你的手中，看你能不能出色的完成工作。
所以我想告诉你一个明确的答案就是：
1、如果你没有很好的销售公司用你，你就专心去搞技术，如果喜欢销售工作，有了钱私下和朋友做个小销售公司完成你的心愿，如果条件不合适，就在网上开个销售店上些产品试试自己的销售能力，也许能够开辟你的事业第二春。
2、如果有个非常有实力有发展的公司用你，你自己也喜欢这个工作，并且工作环境和工作条件都很好，并且有发展，待遇高，并且公司内有人可以提拔你，你就去选择做销售。那样会很保险你将来不会失业。（因为销售也是青春饭，年纪大了没有很高的官职公司会把你裁掉的）
所以女孩子我是赞成你继续你的研究工作。
好了我真心希望你成功，但是成功路上多坎坷，我希望你一帆风顺。
不好意思感慨多了点，请不要介意！给点分支持吧！！谢谢
悬赏高就是不一样，我还没看见呢，200分啊汗~~~我回答完了看见回答都满了。但是我很用心，并且期望得到你的认可！！在次谢谢
————————专业回答，鄙视复制——————————

Answer 3

你最好懂一个行业的技术，然后在这一行的技术层面的基础上拓展销售，纯销售你做得再好，你一辈子也就是做销售，不管你是升级成什么区域经理，本质你也是销售，我不是说销售不好，我只是说纯销售不好，做销售有一句话是要想销售产品，首先要懂得销售自己，这句话没错，但是你得注意，人家说的是首先要销售自己，注意，是首先，但你做纯销售你最终要销售的永远是别人的产品，“首先要懂得销售自己”这句话永远只是一个前提，最终要做的事才是重要的事，而你最终要做的永远是销售别人的产品，你始终没有一样自己的东西让你销售，你如果又有技术又会销售，那就等于销售是你的前线，技术是你的后盾，你可以放心大胆在前线利用销售技巧赚钱，如果有朝一日你突然觉得不行了，技术永远是你的后盾，那你会问怎么才能技术销售双掌握，那些各大行业的设计师，音乐制作人、画家等等，他们无一不是在拥有核心技术的前提下还掌握了销售技巧，而且就我说的设计师，音乐制作人，画家如果他们够优秀，技术够牛逼，他们甚至都不用去销售，他们光是杵在那里什么不做都自带销售光环，因为他们的技术牛逼，别人赶鸭子上架的找他们制作作品，前提是你技术够牛逼，所以多学学他们，你会无比优秀。
再深入分析，只说纯销售，比如建材行业销售，比如你去找一个做墙面墙体的销售，这家公司有很多好看并且环保的时尚墙面，你要做的就是把这些墙面销售给用户，但你销售的这些墙面是什么东西？可不就是设计师的作品么？直白点你销售的就是设计师做出来的东西，你就是设计师的附属销售人员，我们这边的这些行业里，公司地位最高的不是销售总监，更不是公司老总，地位最高的就是设计师，他如果不做，你特么的销售什么？销空气？别特么的告诉我什么他不做总有人做，设计师、制作人这种跟艺术类挂钩的技术人员可遇不可求，你失去他所造成的损失可不是用一句什么“他不做总有人做”的话能够挽回的，如果你的公司有一个牛逼的设计师或者制作人，那他就是你公司的佛祖。
音乐制作人，音乐公司也会招销售，但是销售的也是那些音乐制作人的作品，就是说音乐制作人制作出作品了，你去帮制作人销售他的作品，你销售的依然只是别人的东西，而音乐这行比上面那一行更可怕，音乐这一行如果身为制作人的你够牛逼，你只需要再刚入行的那两年适当进行销售一下，入圈了，在这一行小有名气了，你特么根本就不需要去销售，你就坐在那里搞你的创作，每隔一段时间就有源源不断的新老用户主动找你做音乐，因为你已经有名气了，别人知道你的技术过关，所以别人愿意主动找你，做这个只要你技术够牛逼，就算有公司挖你过去当佛祖你都有底气有胆量拒绝。我有问过几个音乐公司既然音乐制作人都具备销售能力为什么不叫他们也同时做销售，他们给出的回答是，现在的市场，谁都可以做销售，随便招几个进来系统培训一段时间都可以成为销售，而音乐制作人就可以专心致志的创作作品，好让他们把时间花在正确的事情上去，而音乐制作人可不是随便招几个培训一下就可以胜任的。看到没，这就是差距。
纯销售的话，我见过的那些再有名气的公司，依然逃不出每天出去找客户的命运，这就是懂技术又懂销售和只懂纯销售的人之间的差距。

Answer 4

销售啊,那个可不是个好活.在我看来,销售想干出点事业来,比技术难多了.

不过销售也不是完全不好,对于现在这个现实社会来说,搞销售的人更容易得到煅炼.与人交流是个大学问,而初级的销售干的就是这个.

但是从长远来说,搞销售还是最好不要选,但是你确信你的能力能在销售方面一展所长有所成就的话,也不是不可以选的.

技术相对起来就要稳定的多了,我个人也比较倾向于这个.大家也都知道一句话说的是"天干饿不死手艺人",正是这个道理.

再说了,技术也不是不能出头.21世纪什么最贵,是人才!特别是技术性人才.要不国家花那么大力气,花那么多钱扶持职业教育是为什么,又不是钱多的没地方花了.

现在正是技术吃香的时候,特别是计算机.虽然民懂机算机的人很多.但是大多数都是只知其然,现在需要的就是那也同样也知道其所以然的人才.

不过技术也不是个轻松的活,想在技术上出头,不花力气是不可能的.

说这么多呢,也只是帮你分析分析,我个人看来比较倾向于技术,因为在这个社会里,有技术的人还真的是不容易饿死.我说的技术是科技含量高的那些技术啊.既然你有了个好的底子,完全可以在这方面发展.

至于销售嘛,我是不太看好,现在搞销售的太多了,说句不好听的,专卖店里的那些店员也是搞销售的.我不是说销售就是这些卖东西的,只是想说明销售的范围太广了,想找到一个合适于自己的销售路也不一定是件简单的事.

我说这些仅供你参考,也没什么实质的意见,就是些想法而已.不过说到底,不管你认准了哪条路,你都要把目光放长远,要看清这条路对你来说是不是能走能通.能的话,你就什么也不要说了,埋头苦干吧.不能的话,果断放弃,另寻他路.

还是要强调,一切的成功源自不懈的努力,祝你成功!

Answer 5

很多人反对的事情往往是正确的！有句俗话说：真理总是站在少数人一边。因为贫富的比例在那定着了，决定了大多数人的认为都是缺少经验的。你做技术工作没什么不好，但是要是技术和销售比起来，还是做销售好。一个企业能升上去的领导都是有销售能力的人，而不是有技术能力的人。有技术的到处都可以找到，做销售的很难找到，物都已稀为贵，何况职业？
做销售最好选择快速消费品行业的公司，只有经常消费经常购买，你才会有钱赚呀！你说是不？
你从一个最基本的销售员做起，做销售主管，销售经理，销售总监，将来往营销上发展一下，是个很拿分的行当！