Question

人缘经营的12种手段有哪些？

Answer 1

面子要常给

谁都知道，中国人死要面子。人没有面子，就不体面，不体面就吃不开，有时还会掉脑袋。

西楚霸王项羽兵败乌江时，就悲叹“纵江东父老怜而王我，我何面目见之!”所谓“何面目见之”，也就是“没脸见人”，更文雅的说法是“无颜见江东父老”。项羽为了他的颜面，自杀了。

“死要面子”，就是说宁愿死，也要面子。项羽为面子而死；孔子的高徒子路为了不丢面子，不惜结缨而去；甚至有的人，即便死了，也要争面子。

由此，我们明白了面子的重要。我们每个人都需要面子，而且都希望自己有面子，有面子就能被别人看得起，表明自己在人中间的优越感。懂得这个道理，交友就方便许多。只要你给朋友面子，朋友自然乐意回报你的面子，为你办事情。

不给人面子就不好办事情

不给人面子，带来的后果有时是很严重的。

三国名将关羽，过五关，斩六将，温酒斩华雄，匹马斩颜良，偏师擒于禁，擂鼓三通斩蔡阳。“百万军中取上将之首，如探囊取物”，可谓英雄。

然而，这位叱咤风云，威震三军的一世之雄，下场却很悲惨，居然被吕蒙一个奇袭，兵败地失，被人割了脑袋。

关羽兵败被斩的最直接原因是吴蜀联盟破裂，吴主孙权兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂，原因很复杂，但与关羽其人骄横，处处不给人面子有着密切的关系。

诸葛亮离开荆州之前，曾反复叮嘱关羽，要东联孙吴，北拒曹操。但他对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴，也瞧不起孙权，致使吴蜀关系紧张起来。

关羽驻守荆州期间，孙权派诸葛瑾到他那里，替孙权的儿子向关羽的女儿求婚，以“求结两家之好”，“并力破曹”这本来是件好事，但关羽没有利用这一良机，进一步去巩固吴蜀的联盟，竟然狂傲地说：“吾虎女怎肯嫁犬子乎?”

不嫁就不嫁，又何必如此出口伤人?后来这话传到孙权那里，让孙权很没有面子，致使双方关系破裂，关羽被自己的盟友所杀。

俗语说：“蚁虫遭扇打，只为嘴伤人。”以尖酸刻薄之言讽刺别人，只图自己嘴巴一时痛快，殊不知会引来意想不到的灾祸。人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛，往往只是因为有人逞一时之快，说话不加考虑，伤害了别人的自尊，伤害了别人的面子，让人下不来台，心中怎能不燃起一股邪火?有了机会，就会报复，这也是情理之中的事。

公元前605年，楚人献给郑灵公一只特大的鳖，灵公用它来大宴群臣，却唯独不让子公吃。这是因为，一次上朝，子公的食指自己动了起来，他便对别的大夫说，我的食指一动，就能尝到非同一般的美味。灵公听了，不让子公吃鳖，要让子公的话不能实现，显然是不给子公面子。子公为挽回面子，就径直走向烹鳖的鼎前，染指于鼎，尝之而出。子公挽回了自己的面子，却扫了灵公的面子，双方只好翻脸，只不过子公抢先一步，杀了灵公，并给他弄一个“灵”的谥号，让他永远没面子。

经营圈子，要懂得面子之道。首先就是要懂得如何照顾别人的面子。倘若你自恃自己面子大，不把别人放在眼里，碰上死要面子的人，就可能不吃你那一套，甚至可能撕下脸皮和你对着干，这样常会把友情搞糟。

西晋时，钟会去拜访嵇康，遭到冷遇。嵇康当时正在打铁，没空理他，“扬槌不辍，旁若无人”，钟会被大大地驳了一回面子，他吃不消，于是就去报复嵇康。他向司马昭进谗言，让嵇康上了法场，人头落地。

这叫以牙还牙，以眼还眼，是人际交往中常见的一条准则，无论恩仇，都要回报，因为，老子早就说“来而不往，非礼也”，不但要回报，而且回报的级别往往大于给予者。人敬我一尺，我敬人一丈。同样，你伤了我的面子，我一定要剥了你的皮。

由此可见，不给朋友面子，自己不仅得不到好处，还有可能受到对方的伤害，反而对自己不利。不如给别人留足面子，以便以后好说话好办事。

越是公共场合，越要给别人留面子

面子是给人看的，越是公共场合，越要多为对方着想，给对方留足面子。

为什么在社交场合要特别为对方留面子，注意给对方“台阶”下呢?这是因为在社会交际场合，每个人都展现在众人面前，因此都格外注意塑造自己的社交形象，都会比平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，他会因为你没有给他留面子，而产生比平时更为强烈的反感。

在社交活动中，能适时地为陷入尴尬境地的对方提供一个恰当的“台阶”，使他免丢面子，这是为人处世的原则。这不仅能使你获取对方的好感，而且也有助于你树立良好的社交形象。否则，对方没能下得“台阶”出了丑，可能会记恨你一辈子。相反，若注意给人“台阶”下，可能会让人感激一生。

有时，人难免因一时糊涂做出一些不适当甚至错误的事。遇到这种情况，一定要尽量避免触及对方所避讳的敏感区，避免使对方当众出丑。必要时可委婉地暗示对方你知道他的错处或隐私，造成一种对他的压力，但不可过分，只须“点到为止”，绝不能伤了对方的面子。

在中国广州一著名的大酒店内，一位外宾吃完最后一道茶点，顺手把精美的景泰蓝的筷子悄悄“插入”自己的西装内衣口袋里。

服务小姐不露声色地迎上前去，双手拿着一只装有一双景泰蓝筷子的绸面小匣子说：“我发现先生在用餐时，对我国景泰蓝筷子颇有爱不释手之意。非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表明我们的感激之情，经餐厅主管批准，我代表本店，将这双图案最为精美并且经严格消毒处理的景泰蓝筷子送给您，并按照大酒家的‘优惠价格’记在您的账单上，您看如何?”

那位外宾当然会明白这些话的弦外之音，在表示了谢意之后，说自己多喝了两杯白兰地，头脑有点发晕，误将食筷插入西装内衣袋里，并且聪明地借此“台阶”说：“既然这种筷子不消毒就不好用，我就‘以旧换新’吧!哈哈哈。”说着取出西装内衣袋里的食筷恭敬地放回桌上，接过服务小姐给他的小匣，不失风度地向付账处走去。

巧妙地指出了对方的错误，又为对方留足了面子，这是最好不过的了。

用面子换面子

你可以赢得一场战争，但未必能赢得真正的和平。你伤害过谁也许早已忘了，可是被你伤害的那个人却永远不会把你忘记。其实，不伤朋友的面子，不仅是给朋友面子，也是给自己面子，面子换面子，善用面子好办事。

据说，一年得到百万美元薪水的人，历史上只有两位，其中一位就是美国钢铁大王安德鲁·卡内基的助手查利斯·施瓦布。为什么卡内基付给施瓦布年薪100万美元即每天3000多美元呢?正如卡内基亲自为他写的墓志铭上说的那样，他是“一位知道如何将那些比自己聪明的人团结在身边的人。”也就是说，施瓦布是一位善于给别人面子，以面子换来面子，换来那些为他打天下的人。

施瓦布有一天中午从自己的一个钢厂走过，看到几个员工正在车间里吸烟，正好那块“严禁吸烟”的大招牌就在他们的头顶上。施瓦布没有指着那块牌子对他们说：“你们站在这里抽烟，难道你们都是瞎子吗?”相反的，他朝那些人走过去，友好地给每人递上一支雪茄，说：“孩子们，如果你们能到外面去抽掉这些雪茄，我将十分感谢。”

那些吸烟的人立刻意识到自己错了，对施瓦布就自然产生了好感，因为他没有简单粗暴地斥责他们，在纠正了错误的同时，并没有伤害他们的自尊。这样的领导，谁还愿意和他作对，不努力去工作呢?因为他们的上司在提醒错误的同时，使得他们保住了面子，他们也应该给上司面子，把自己的工作做得更好。

人世间讲究以恩报恩，以怨报怨，那么与其伤朋友的面子，不如给他一个面子，让他欠你的情，他日回报的面子一定大于你给他的，滴水之恩，涌泉相报，甚至今生不能报的话，来生做牛做马也要报。

诸葛亮之所以一生追随刘备，就是因为刘备给了他太大的面子。刘备第一次屈身去请，适逢诸葛亮外出；第二次去请，诸葛亮正在睡觉；一直到第三次，诸葛亮才与他交谈。如此大的面子，诸葛亮怎能不以面子相报。这位历史上最出名的谋士，被请出山时还是满头青丝，等他去世的时候，已是萧萧一老翁了。诸葛亮不仅全心回报了刘备，也回报了其子刘禅。

朋友相交，也要会用面子。你给朋友面子，朋友自然也会回报你面子，如果你有什么事需要朋友帮个忙，只要朋友还你一个面子，你的事就八九不离十了。

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