Question

怎么做才能做好一个房产中介人？

Answer 1

1、心理强大的抗压能力

做中介，一定要过心理关，对于刚入行的经纪人小白来说，一两个月没开单，或者由于胆怯、害羞等心理原因，导致丢单都是正常事，不要因为一开始受挫就否定自己，保持乐观的心态，锻炼强大的心理抗压能力。

2、内外过硬的综合实力

思路决定格局，技能决定出路，同行很多，竞争很大，只有内外丰富自己的知识技能，才更能赢得客户的另眼相看，无论是外在的行为举止，还是内在的专业技能，都是自己综合实力的体现。

3、良好的沟通能力

想要成为销冠，良好的沟通能力是必须的，不管是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程，都需要通过沟通，将自己的思想、房子，更好地推销给客户；

同时，只有善于良好沟通，会“说话”以及会“倾听”，才能取得企业、同事、客户对我们更大的支持，有助于我们后续工作的规划。

4、争取拿到独家房源

房源是中介立足之本，拥有独家房源，增加竞争资本，现在很多业主都把房源发布到网站上，谁能够采集够快，就可以抢占第一手独家房源，但是手速再快，也抢不过软件机器，特别是利用大数据功能，敏锐帮助经纪人进行房源采集的房客多经纪人在线办公软件。

房客多房源采集功能，每几秒钟采集一次各大门户网站房源信息，内置中介号码识别，保证第一时间抢占业主第一手房源，一键录入自己房源库，与业主沟通，拿到独家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。

房客多房源群发功能，一键将房源信息，发布到几十个房产门户网站，提高经纪人工作效率，还可以利用房客多经纪人微店，房源信息生成的小程序码，推广到微信平台，多管齐下，拓客营销，匹配客源。

6、带客谈单成交搞定

客户无论是从网上还是微信上，看到房源联系到经纪人，都只是图片浏览，只有亲看才有效，经纪人在带看之前，就要掌握好客户的大致需求，提前规划好带看路线和相关事宜，房子的优势要与客户需求相匹配。

带客谈单成交过程中还要注意方式和技巧，带看几套？怎样谈单？如何谈价？必要逼单？这些细节把握好了，才能最终成交。

Answer 2

到底什么样的人合适做房产中介，是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实，易房大师认为，没有准确的定义哪类人就适合做房产中介，只要你有做好的决心，并且努力去做，就会有一定的收获。
但具备一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客户介绍自己时要不卑不亢，只有自己先相信自己别人才会信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，这样才能更好的介绍给客户
2.能吃苦
房产经纪人需要外出跑业务，每天奔波在外，无论刮风下雨，只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间，没有所谓法定假期。所以在做房产中介前，一定要做好吃苦的准备。
3.脸皮厚
新手经纪人会比较腼腆，不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户，客户怎么会认识你呢？不要太在乎自己的面子，脸皮厚点，主动去接近客户，与客户沟通，这样才能够让客户记住你。
4.心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩
5.性格开朗，善于与人沟通
房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善于与客户沟通，并且能够抓住客户的心理，那么你与客户的沟通就会很顺利，这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。
6.坚持
这一点看似简单，但其实更难，三天打鱼两天晒网、半途而废，是做不好任何工作的。当面对客户的质疑，竞争对手的压力时，不要被困难吓倒，坚持下去，才有收获

Answer 3

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
2、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、服务周到的人。
3、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
4、必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　　
5、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
6、对客户有益的事情要多做，超出他的预期，在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。
房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素，做一个优秀的房地产经纪人其他行业的销售技巧也同样适用。

Answer 4

善于利用专业工具来管理，积极主动发布房源。
承受压力，摆正心态完成从0到1的转变。
划定自己的业务范围。中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的，大概人人都能碰到。另外一种，是必然的、实力的：这是基于某种角度上的绝对优势。

Answer 5

一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。坚持多学习专业知识，精通专术语，熟悉办事程序，这样做就离一个合格的房地产中介不远了。