Question

我在工厂做外贸.与外贸公司要佣金的问题.请教各位了!

先说一下事情的经过吧. 我在工厂做外贸. 前段时间有个客人来中国, 自己提出来要到我们工厂来看厂 外贸公司的发了封邮件,我们自己去接了客人 后来一直自己联系跟踪客户. 后来外贸公司的人说要加5个点给他.然后就不再与我们联系 我也加了5个点的价报给客人 现在客人有意向要购买,但目标价仅仅与我们的报价相符, 加了5个点后,完全贵的离谱,客人肯定是不会再买了. 请教各位大虾, 我该怎么做呢?是拉掉5个点直接与客人交易呢? 还是通过外贸公司加这5个点呢? 急求答案!!先谢过了!

Answer 1

先看你们和这个外贸公司的关系啦，如果你们工厂现在就与该外贸公司有很多的业务联系的话，那T掉未免显得小气。
如果说是第一次合作的外贸公司，连面都没见过的话，再加你们自己可以出口的话，那就看你自己的把握了。
如果要合作，那就和他说明价格确实很低了，让外贸公司降低佣金，寻找是否在这种情况下有谈妥的可能性。
如果你觉得客户是个大户，以后还有翻单，加上佣金后的价格实在没有优势了，又不想丢掉这个客户，那你不妨直接和客户联系，这样做绝了点，不过也没有办法。
不管怎么说，你自己斟酌啦，这年头价格都压得很低，中间再夹个外贸公司确实很难办的。
还有看你的客户是哪里的，一般来说，如果是中东的客户倾向找外贸公司，如果是欧洲或者美洲的，那他们会喜欢直接
联系你们的。
还有看，如果客户是整箱还是拼箱。如果是拼箱那可能客户还要从外贸公司采购其他东西，这种情况下，还是依附外贸公司较好。
成单是王道，不管以哪种方式，祝你赚钱成单~!