Question

女装陈列搭配颜色口诀

Answer 1

　女装商品种类繁多，形态各异，考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况，各种陈列对象会有非常大的差别，有效的女装商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以女装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则，希望能够对各位店铺装修陈列有所帮助。

　　通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划，一般有4大陈列口诀：

　　女装陈列口诀一：突出核心或重点商品的特点 例如，对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。

　　女装陈列口诀二：突出品牌 标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。

　　女装陈列口诀三：讲究艺术手法和巧妙的构思 充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。

女装陈列口诀四：强调个性，避免雷同 在服饰品陈列时，独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

　　下面我们介绍七个基本的原则：可获利、磁石点、吸引力、有效陈列、商品搭配、迎合习惯及整洁干净等七个陈列原则。

　　一、可获利原则

　　1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

　　2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

　　3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

　　4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

　　二、磁石点原则

　　1、入口处陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

　　2、周期折扣陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

　　3、死角位陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

　　三、吸引力原则

　　1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

　　2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

　　3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

　　4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

　　四、有效陈列原则

　　1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

　　2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

　　3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

　　最易看见的视野范围：

　　五、商品搭配原则

　　1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

　　2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等。

　　3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

　　六、迎合顾客习惯原则

　　1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

　　2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

　　3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

　　4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

　　七、整洁干净原则

　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

Answer 2

A、色彩分析

(1)色彩的三要素：

1)色相：色彩的相貌和彼此间的区别。

2)明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

3)纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

(2)色彩的感觉：

1)色彩的冷暖感：

红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2)色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻;色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，

3)色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。

(3)色彩具有的形象

高级感————金、银、白

低级感————橙、紫红、绿、黄、黄绿色

热闹感————橙、黄、紫红

寂寞感————灰、蓝灰、明灰

快乐感————黄、橙、水蓝

宁静感————紫蓝灰、明灰、水蓝

(4)组合色彩的形象

温暖感—一—一暖色与暖色

清凉感————寒色与寒色

轻快感一一一一高明度与同类色的组合

稳重感————低明度与同类色的组合.

华丽感————高彩度，色相环上互相远离的色彩组合

普实感————低彩度，色相环上相离的色彩组合

摩登感—一—一灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合

庸俗感————以茶色为主体的配色法

绩构感————黄与黑、红与黄等配色

理性感————白与青绿等配色

沉着感————茶与蓝等配色

活泼感————黄与明绿等配色

年轻感————白与粉红等配色

平凡感————绿与橙等配色

B、基本配色：

(1)同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

(2)似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

(3)异色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。

(4)补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如