Question

关于刺激客户第一次购买的方法，高分悬赏

我在一家直销企业工作（食品），做的是大型活动的试吃活动。产品品质不错，但知名度因为销售方式的关系不是很为人所知。很久之前公司为了刺激客户，在试吃的时候会发放一些优惠券或者打折的方式吸引客户购买产品。但后来公司放弃了这种赠送优惠券的方式，因为优惠券客户用完之后对产品就没有了印象，所以不利于公司的品牌持续影响性。所以现在公司打算换一种方式来进行刺激销售，大家有什么好的方法呢？
附注：（已经有的计划）
1.在多少日以内第一次购买的时候赠送公司的其他产品。
2.购买产品有相应积分，积分多少后可赠送一些公司的其他产品。
除此之外，如果方法确实可行，我可以对回答好的朋友加分赠送！谢谢～！
客户平常我们的产品后马上订购自然最好，但是这样的情形毕竟是少数。
我们的产品是直销，亦电话或者网络订购。所以，我的真正意思是如何让客户在品尝之后的一个月内再次订购（电话或者网络）我们的产品？（无店铺销售，所以不涉及到直接到店买产品的问题）
至于服务我们目前做的好，因为涉及到送货（免费）的问题，所以服务不成问题！

Answer 1

一是打折销售，这是最好的方法，不过这可能降低了公司的利润。打折最好间断的进行，节假日，周末大优惠等，这样促使想买还没有下定决心买的人，在打折时购买。
二是附带送小包装的商品或其他商品 ，方法也是象上面打折一样。
三是服务态度一定要好，既不能太过于推荐，也不能不理不睬，要自然应对，诚信服务，商品的品质是关健的，服务是必须的，这是回头客的关健所在，也是一个商品能否长胜不衰的真正原因。最后祝你好运。

Answer 2

食品这玩意是进到肚子的东西,要安全卫生等方面保障,这还是要相信品牌的力量；

如何提升业绩,
如果你是代理其它品牌那就好办,主要是同种产品价格和服务的竟争优势；
如果你是有自己的牌子，那是要好好定位策划策划。

至于如何刺激客户第一次购买的方法
现在的消费群体消费很理性，正如你说的：优惠券客户用完之后对产品就没有了印象；建议你生产些小包装低成本的体验包，免费赠送给让消费者，可以让他们和更多的人一起分享，既然你们是产品直销，更应该发挥直销的力量，让内外围业务员赠送给客户及亲戚朋友，亲戚朋友的口碑才是最有力的广告（天下哪有免费午餐）；
有了第一次很重要，第二、三...次更重要，发展到有一定消费群体，如何维护整合现有的客户资源值得思索。

最后祝你们生意兴隆，业绩高升。

Answer 3

我不懂这些

但就我个人来讲

我逛商场的时候

就喜欢注意那些上面挂个大红牌子然后写着原价XXX元现价XX元的商品

然后一堆人围在那抢

即使我根本用不上的东西有时候我也会贪便宜买下来

吃的东西也是喜欢那种两小包装在一起或者是好几个小包装在一起，然后卖给人感觉很便宜的价格的……即使里面的个体包装真的不是很大而且也没有很合算，但还是会买

当然以上仅我个人行为而已