Question

李佳琦、薇娅直播间累计销售额近50亿元，为何他们俩的带货能力如此强？





Answer 1

据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。

部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？

一、直播带货领域的“头部格局”

据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。

二、头部网红具有议价能力

相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。

三、未来直播带货领域可能会出现细分化趋势

而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。

Answer 2

因为他们两个人的口才非常的好，而且他们两个人在直播带货的时候也能够给观众们争取一些福利，价格也非常的优惠，而且影响力也比较大，所以带货能力非常的强。

Answer 3

最主要的原因就是因为他们两个人是特别的有天分，而且两个人做带货主播已经很长一段时间了，所以才会有这么强的带货能力。

Answer 4

因为他们俩非常的真实，而且在带货的时候从来没有欺骗行为，不打虚假广告，每次为直播都准备的非常充分。

Answer 5

因为李佳琪和薇娅他们从事直播行业已经很多年了，他们对这一行特别的熟悉，而且也非常的敬业，做了很多的功课，所以带货能力很强。