Question

为什么保险公司一直在招人真相是什么

Answer 1

公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35，4-6的占30，7-12的占25，一年以上的占百分之10。 从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年以上的都是些啥人呢？ 一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。 他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。
如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了。因此，保险公司招聘营销员，并不是只着眼于把他们当作客户，这样做太肤浅，也不长久。他们注重的是这样一个可以不断放大的模式，每个营销员都是一颗种子，可以帮助保险公司扩大销售队伍。
考核制度和佣金制度。 一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。 佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月，25以上是一年。 25岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子…… 三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须出单。 不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……
知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。 首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。 一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开…… 当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的 当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。 他是如何从一个普通的家庭妇女，通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义…… 基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险…
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来…… 来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同…… 记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工…… 签完合同你就是一个保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给最亲密的朋友买啊。这样你给周边买完后，你就转正了。 大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。 一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人…… 何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的…… 就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱…… 很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……到九个月的时候，你身边的人基本上就买的差不多了。 后面怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己及家人买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢…
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有…… 好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的。当然还有一种，混日子的…… 其实好多人每天都会有离司的念头，但是又身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走又赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天…… 基本月收入3000的人只占公司总人数的30％，好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的——借钱混日子的……
与其说是招员工其实是招客户。 因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。 公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模，而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，就滚蛋吧。 因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，再没有银行等渠道，靠着业务员干吼，两年就完蛋了。 其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。 作为一个曾经的从业者，每每想到有那么多的人怀揣着美好的愿景投入其中，他们可能是家里唯一的顶梁柱，可能是刚步入社会的呦呦鹿鸣，我就希望自己写的这寥寥数语能够被更多的人看见，别走弯路了，踏踏实实的生活。