Question

有没有像优衣库一样把衣服定位在平价快速消费的品牌呢

Answer 1

1、多品牌折扣店，或多品牌店，严格意义上讲就是零售商品牌店，这类店成功的案例也不少，但需要注意的是，开这类店一定要有三个条件，缺一不可：（1）你自己有很强的组货能力；（2）你已经有很好的客群关系，用我的一位经销商朋友的话说，“我的脸就是我家店的招牌”；（3）有一个合适的门店，选址一定要合适，包括门店的租销比和目标消费人群

2、多品牌店的消费人群定位是第一重要的，我看你希望做男女时装（20-30岁），我不能说不行，但这样对你和你的店要求都是比较高的，我的建议是不做主流市场，做分类市场，比如中老年女装店、没有品牌LOGO的简装店或者是卖给打工妹打工仔的休闲店，或者是类似老北京布鞋这一类的店

3、你关注的是货源问题，货源问题包含三个层面：（1）先明确你卖给谁，就是上面说的消费定位问题，然后再考虑卖什么；（2）明确了卖什么（什么风格、什么价格、什么品类等），就可以框定选择货源的范围，货源主要是四个来源：

选定相关品牌公司的库存货品

一些加工厂的尾货

一些出口类商品的追单

自己当买手，自己找工厂下单

（3）货源的第三个问题就是产品组合关系，这包括哪些品牌组合在一起，品类的组合，价格的组合，甚至要考虑风格系数和色彩的组合，组合指的是产品线的宽度和深度（多少个SKU，每个SKU多少订单量），这就是为什么多品牌零售店对你在服装行业经验值的考验

4、更需要你重点考虑是，这样的货源结构如何能保证长期性和稳定性，因为这类货源多数都是属于“赶机会”的

5、有了货源后，门店选址，即门店开在哪里，既要满足目标顾客群的覆盖，又要考虑房租及周边竞品分布；再往回，门店要装修成什么风格的，多品牌商品如何组合搭配陈列，同时又不打破店面整体的风格等问题，也是在开店前要慎重考虑的。