Question

经商之道

Answer 1

      《易经》上说，“一阴一阳之谓道”。经商之道，就要探究经商的阴阳。常人所理解的商业经营“交易有无”，就是买进卖出、交换易货。一件货物、一个产品，一种技术或服务，你有我没有，此地有余，彼地不足。于是，善于捕捉商机的商人就会敏锐地发现供需双方的阴阳盛衰，然后通过收购其有余、销售与不足，进行互通有无的经营行为，在满足和平衡市场需求的同时赚取应得利益。

      如果真要追溯“交易有无”的本源思想，那就又有另外一番妙论了。“无”与“有”，是道学思想中两个独特的哲学概念，也是“阴”“阳”的别名。“交易”本是《易经》中易理的含义之一，即阴、阳通过互相交通对流，而发生的交互作用。易学家认为：阳有“先与之，后取之”的德性，阴有“先取之，后与之”的德性。“取”和“与”即对立物交通。其具体过程是，作为宇宙万物根本的“阳”先将元素散发于“阴”，“阴”从“阳”中取得所需“阳”元素并与自身的“阴”元素交配、沟通，从而生育繁衍万事万物，然后又返回于“阳”。如此周而复始，永不停息。

        范蠡的“交易有无之路通”。“有”是什么呢？就是有形的产品、产业、货物、实物、技术、资金。“无”是什么呢？就是无形的口碑、品牌、文化、创意、思想。在道商的视野里，隐性知识比显性知识更重要；潜在市场比显在市场更重要；无形资本比有形资本更重要；情感认同比物质功能更重要；人力资本比物质资本更重要；外部资源整合比内部资源整合更重要。

      明白了经商的“阴阳”，就掌握了经商之道。

随笔

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