Question

做保险的人为什么让人讨厌

Answer 1

虽说，职业没有高低之分，但在谈论一些职业时，人们还是会戴着有色眼镜，比如那些卖保险的人。有一个段子是，一个穿着西装的陌生人来找你的，毫无疑问，他一定是卖保险或中介；一个很久没联系的老同学突然给你发了条短信，那一定是做了微商或者是给你推销保险，很多人面对面对保险就像上述的段子唯恐避之不及。但是，保险对我们非常重要，可以用来防范事故和风险，然而，在平时，大家总是很反感卖保险的人。
在保险业，卖保险的通常被称为保险代理人。据相关数据显示，截至2017年底，国内保险代理人已突破800万人，随着保险代理人数量的增加，我们也会发现身边卖保险的人越来越多。保险业对从业人员的需求很大，一般来说，保险公司采用“人海战术”来实现一定的绩效目标。因此，我们会看到很多保险公司全年都在招人。另外，卖保险的准入门槛相对较低，所以如果很多人没有更好的工作，去卖保险成为了一个选择。
然而，保险行业的人员流动非常大。一方面，由于工资与业绩挂钩，一些人难以承受考核压力；另一方面，保险人员不受人们欢迎，社会认可度低。因此，当有更好的选择时，一些人会离开保险行业。那么，为什么卖保险的人不受欢迎呢？这四个原因说明。
1、保险推销员缺乏专业知识
现在，卖保险的人多达百万人，然而，许多买保险的人看起来并不专业，他们总是用一些噱头来吸引人们购买保险。可是，对于一个人来说，如果想买保险，就需要有人专业的介绍，而不是一味地让你买单。毕竟很多老百姓对保险的认识比较片面，而且有些保费的金额也不低，所以在前期肯东需要多了解一些，但是，很多卖保险的人因为专业知识的欠缺，让人们难以信赖他们，所以不愿意多跟他们交流。
2、对保险推销员销售模式的反感
许多保险推销员就是以销售保单为主，他们没有注意到客户配置保险的真实需求，客户也无法理解保险对于解决未来风险的重要意义，这种信息不对称和需求不匹配导致了买卖双方沟通的差异，彼此都没有更好地建立风险配置机制的有效连接，从而导致消费者的反感。
其次，在很多人看来，一些保险推销员已经让保险行业“变味”了。在每个保险推销员身上，都会有一定的考核目标，然而，为了实现这些目标，卖保险的会选择从身边的人销售，当周围的人完成了“宣传”后；他们需要重新开发新客户，一旦有人对保险有了一丝兴趣，那么保险推销员就“绝不放过”，软磨硬泡，希望能达成一单订单。因此，在这种销售方式下，人们“不敢”去了解保险，所以直接拒绝。
3、理赔（夸大保险）
“买保险容易理赔难”，这是社会上一直讨论的话题。也会使没有购买保险或没有经历过保险理赔的人，潜意识认为保险不容易理赔，从而影响保险行业的形象。
事实上，保险理赔难是双方的原因。一方面，客户对购买保险的目的和需要解决的问题不清楚，在签订合同前，部分客户或保险代理人未如实告知保险公司真实的健康状况，导致保险公司在随后的理赔中，拒绝按既往病史赔付；另一方面，销售误导，一些保险销售员有时在推销保险，过分夸大保险责任和利益，这就导致了客户未来对赔偿认知的理解上的差异，从而在发生理赔风险的时候产生理赔定义的标准差异，也增加了理赔纠纷。
4、认为自己用不到保险
很多人没有买保险的概念。众所周知，当一些“意外”发生时，保险会起到一定的作用。但是，很多人觉得自己离“意外”很远，所以没有必要购买保险，一旦买了，又用不着，不是就等于浪费了吗？在这样的心理作用下，很多人没有买保险的心里，所以，没必要听卖保险的介绍。
正因为如此，当我们和卖保险的人打交道时，我们可能会有抵触心理。因为接受保险的人数相对较少，这也导致一些保险推销员把保险卖给七大姑八大姨之后，然后因为找不到新客户而辞职。
但是反感并不能解决问题。特别是疫情爆发后，人们对保险的防范更加重视，买保险已经成为一种必然的选择。根据融360的调查显示，超过70%的受访者表示，疫情之后会增加重疾险、医疗险等保险产品购买。
买保险要遵循五个原则。1.我们应该先做基础保障，后做储蓄保障；2.我们应该先保大人，后保小孩和老人。父母是孩子最大的保障，世界上父母的心是一样的，每个人都希望给孩子更多一些，但只有保险，父母自己保的多才是爱孩子的体现，父母没有保险，孩子也谈不上保障。只为孩子买保险，这是中国家庭投保出现的最大误区；3.先保护家庭的第一经济支柱，然后保护家庭的第二经济支柱；4.先保大风险，后保小风险；5.先看条款，后看合同。你们对此有什么想说的，欢迎留言！

Answer 2

令人讨厌的，不是保险
而是某些做保险业务的人
他们花言巧语
他们夸大其词
他们欺骗瞒哄
使本来令人尊敬的行业
做得像卖假药的
做得像传销
做得像骗子
这正说明
保险行业跟医疗行业一样
前者带去保障
后者救死扶伤
我们需要做的
是在自己有保险需求的时候
找一个专业技能过硬
同时诚信可靠值得信任的客户经理
而不是，因为讨厌某些保险人员
就跟着讨厌保险
看看手机上网上动不动轻松筹动不动让人捐款的得病的人吧
他们哪个家庭的大病绝症是自己求来的呢？
有谁不同意，欢迎探讨交流

Answer 3

做保险的人因为特别会说你要用一个熟悉的人就是不放过一直不完她的保险有多好，让人烦，只要你交保险位置

Answer 4

往往为达目的不择手段，天天电话短信轰炸