Question

电子商务如何起步？

Answer 1

电子商务起步的方法/步骤：\x0d\x0a\x0d\x0a一、产品:既然是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品。\x0d\x0a\x0d\x0a二、平台：有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：微店网、淘宝店、自建网站等。\x0d\x0a\x0d\x0a三、流量：更确切的说，应该称之为营销，为啥？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人达成购买。\x0d\x0a\x0d\x0a上面是大概的流程，下面介绍一下实际操作：\x0d\x0a\x0d\x0a一、分析产品以及现有资源。\x0d\x0a\x0d\x0a1.分析产品：产品有什么优势？独特卖点是什么？产品对应的受众人群是哪一类？好好想想这三个问题。\x0d\x0a\x0d\x0a2.分析自身现有资源：自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容易对吗？\x0d\x0a\x0d\x0a二、挖掘客户共同痛点。\x0d\x0a\x0d\x0a通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。\x0d\x0a\x0d\x0a三、销售平台的选择以及布局。\x0d\x0a\x0d\x0a如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本、效果好的销售平台。那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?\x0d\x0a\x0d\x0a有这么几个因素：\x0d\x0a\x0d\x0a1.成本较低的：如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。\x0d\x0a\x0d\x0a2.操作简单的：这点没什么好讲的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。\x0d\x0a\x0d\x0a四、制定推广方案。\x0d\x0a\x0d\x0a通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。\x0d\x0a\x0d\x0a五、推广测试并解决一些意想不到的问题。\x0d\x0a\x0d\x0a六、转化率优化。\x0d\x0a\x0d\x0a七、老客户维护。\x0d\x0a\x0d\x0a八、放大：做完上述七步，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等。\x0d\x0a\x0d\x0a总之，只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决，实践出真知。