读《墨子》管理有感
原文： 子墨子言曰：“古者王公大人为政于国家者，情欲誉之审，赏罚之当，刑政之不过失……。”是故子墨子曰：“古者有语：谋而不得，则以往知来，以见知隐。谋若此可得而知矣。”
今师徒唯毋兴起，冬行恐寒，夏行恐暑，此不可以冬夏为者也。春则废民耕稼树艺，秋则废民获敛。今唯毋废一时，则百姓饥寒冻馁而死者，不可胜数。今尝计军上：竹箭、羽旄、幄幕、甲盾、拨劫，往而靡弊腑冷不反者，不可胜数。又与矛、戟、戈、剑、乘车，其列住碎拆靡弊而不反者，不可胜数。与其牛马，肥而往，瘠而反，往死亡而不反者，不可胜数。与其涂道之修远，粮食辍绝而不继，百姓死者，不可胜数也。与其居处之不安，食饭之不时，肌饱之不节，百姓之道疾病而死者，不可胜数。丧师多不可胜数，丧师尽不可胜计，则是鬼神之丧其主后，亦不可胜数。
国家发政，夺民之用，废民之利，若此甚众，然而何为为之？曰：“我贪伐胜之名，及得之利，故为之。”子墨子言曰：“计其所自胜，无所可用也；计其所得，反不如所丧者之多。”今攻三里之城，七里之郭，攻此不用锐，且无杀，而徒得此然也？杀人多必数于万，寡必数于千，然后三里之城，七里之郭且可得也。今万乘之国，虚数于千，不胜而入；广衍数于万，不胜而辟。然则土地者，所有余也；王民者，所不足也。今尽王民之死，严下上之患，以争虚城，则是弃所不足，而重所有余也。为政若此，非国之务者也。
饰攻战者言曰：“南则荆、吴之王，北则齐、晋之君，始封于天下之时，其土地之方，未至有数百里也；人徒之众，未至有数十万人也。以攻战之故，土地之博，至有数千里也；人徒之众，至有数百万人。故当攻战而不可为也。”子墨子言曰：“虽四五国则得利焉，犹谓之非行道也。譬若医之药人之有病者然，今有医于此，和合其祝药之于天下之有病者而药之。万人食此，若医四五人得利焉，犹谓之非行药也。故孝子不以食其亲，忠臣不以食其君。古者封国于天下，尚者以耳之所闻，近者以目之所见，以攻战亡者，不可胜数。”何以知其然也？东方有莒之国者，其为国甚小，闲于大国之闲，不敬事于大，大国亦弗之从而爱利，是以东者越人夹削其壤地，西者齐人兼而有之。计莒之所以亡于齐、越之间者，以是攻战也。虽南者陈、蔡，其所以亡于吴、越之间者，亦以攻战。虽北者且不一著何，其所以亡于燕代、胡貊之闲者，亦以攻战也。是故子墨子言曰：“古者王公大人，情欲得而恶失，欲安而恶危，故当攻战，而不可不非。”
饰攻战者之言曰：“彼不能收用彼众，是故亡；我能收用我众，以此攻战于天下，谁敢不宾服哉！”子墨子言曰：“子虽能收用子之众，子岂若古者吴阖闾哉？”古者吴阖闾教七年，奉甲执兵，奔三百里而舍焉。次注林，出于冥隘之径，战于柏举，中楚国而朝宋与及鲁。至夫差之身，北而攻齐，舍于汶上，战于艾陵，大败齐人，而葆之大山；东而攻越，济三江五湖，而葆之会稽。九夷之国莫不宾服。于是退不能赏孤，施舍群萌，自恃其力，伐其功，誉其志，怠于教遂。筑姑苏之台，七年不成。及若此，则吴有离罢之心。越王句践视吴上下不相得，收其众以复其雠，入北郭，徙大内，围王宫，而吴国以亡。昔者晋有六将军，而智伯莫为强焉。计其土地之博，人徒之众，欲以抗诸侯，以为英名，攻战之速，故差论其爪牙之士，皆列其舟车之众，以攻中行氏而有之。以其谋为既已足矣，又攻兹范氏而大败之，并三家以为一家而不止，又围赵襄子于晋阳。及若此，则韩、魏亦相从而谋曰：“古者有语：唇亡则齿寒。赵氏朝亡，我夕从之，赵氏夕亡，我朝从之。诗曰：鱼水不务，陆将何及乎！是以三主之君，一心戳力，辟门除道，奉甲兴士，韩、魏自外，赵氏自内，击智伯大败之。”
是故子墨子言曰：“古者有语曰：君子不镜于水，而镜于人。镜于水，见面之容；镜于人，则知吉与凶。今以攻战为利，则盖尝鉴之于智伯之事乎？此其为不吉而凶，既可得而知矣。”
管理有感： 实行法治是国家稳定不会有大过失的治国好方法。有法可依，执法必严，违法必究，公平公正地执行法律，赏罚分明，一切都会秩序井然，人民安居乐业。在企业里又何尝不是这样?企业管理者以身作则遵守规章制度，并且公平公正地处理各种问题，做到赏罚分明，那么员工们是没有什么怨言，这样的企业是稳定的。企业竞争的最高至胜境界是不战而屈人之兵。如果企业妄图消灭所有竞争对手，这是不可能的，因为“伤敌一千，自损八百”，需要损耗自身各种资源，树敌过多，容易自伤元气。还有另一个原因是消灭一个强劲的竞争对手，又有更多的竞争对手崛起，灭不完的。除非利用政府权力进行垄断，但这又违背了市场竞争规律，损害了消费者们的利益。垄断企业比较难以形成低成本的价格与优质的服务。企业不要轻易发动价格战，这是损人不利己的做法。世人所追求的东西无非名利，圣人除外。古往今来，历史上能出几个圣人?自古不爱名利的圣人，凤毛麟角。衣食住行所需一切都是利，面子、荣誉、地位、声望都是名。人在俗世间，都在为“名利”两字而奋斗。一国对另一个国家发动战争，其目的是为了抢占更多的领地与资源；企业对竞争对手发动攻击，其目的是为抢占市场份额，获得更多的'利润。国家也好，企业也好，个人也好，都跳不过“名利”两字的束缚。国家穷兵黩武，这个国家会灭亡；企业任意攻击对手，这个企业会灭亡。往往溺水死亡的人，是那些会游泳的人居多，不会游泳的人不会下水游，所以溺水死亡的概率极低。国家灭亡多的是因为其好战导致，企业灭亡多的是因为其好战导致。国家的好战是因为不义战争，企业的好战是因为恶性竞争。以水为境，可以知面容；以人为境，可以知吉凶。企业都是人组织起来的。从企业领导者的行为方式、主观好恶、生活习惯、思想观念，可以判断出这个人做事是顺利还是不顺，从企业高管层制定的规章制度、决策方式、利益分配、管理理念，可以判断出这家企业的兴衰程度。
作者简介： 李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。
