Question

茅台价格为什么跌不下去

Answer 1

茅台价格为什么降不下来？

1、品质决定价格

白酒这么多，为什么要买茅台？
喝过的人会说：因为品质。
五届全国评酒会评选的名酒称号，茅台每次都在列。其它酱香酒，谁不说一句“口感堪比飞天”，再不济也是“工艺跟茅台一样”。且不说真假，传递的信息就是茅台的品质是酱香酒的标杆。

2、高端产品的共性：为品牌买单

没喝过的人为什么买茅台？因为品牌。
2001年，茅台开始向工商局申请“国酒”商标。经过3代掌门、长达18年的攻坚战，茅台最终撤回申请，改名“贵州茅台”。但提起“国酒”，你还能想到别的酒吗？
有人说：茅台就是水跟高粱，成本价以外的部分，都是智商税。
爱马仕包包更能装吗？菲力表时间更准吗？香奈儿香水能遮住踢完足球的汗臭吗？都不能。价格远超同类产品，就是品牌的力量。

3、供需不平衡，价高者得

稀缺是高端产品的特性，稀缺性决定了茅台价格的下限。
2015年茅台经历产量与价格的双低谷。到今天，茅台基酒年产量达到5万吨，比国台、钓鱼台、郎酒的产量之和都要多。产量增长了56%，价格却上涨了188%。并非炒作，而是买的人太多了。
最直观的例子，每逢1499茅台放量，少则几千人、多则上百万人抢购。在你看不见的地方，同样有那么多人在买。正是这些看不见的地方，聚集了茅台最真实的消费者。
买的人太多，产量跟不上。有人出1499，有人出2999，你会卖给谁？

4、茅台从来不是大众酒

茅台也不是今天才卖这么贵的。
1962年，江苏某门诊部一名女职工的工资为48.4元，同年茅台出厂价2.5元、零售价4.07元。而那时茅台价格由国家制定，而且远没有今天火热。
90年代价格放开后，茅台酒厂有了定价权。1990年茅台零售价在100元以上，当年400块的工资已经是高薪了。

5、有钱人越来越多

茅台兼具饮用、收藏、金融、社交四大属性。尤其是社交属性，在今天越来越凸显，送礼、招待，都是刚需。
《2020年胡润财富报告》，中国600万资产数量突破500万户、千万资产202万户、亿元资产13万户。这些还只是显性资产，有钱人越来越多了。
《胡润2021中国千万富豪品牌倾向报告》最受欢迎的礼品，无论男女，茅台均位列前5，宝格丽、迪奥、古驰等知名奢侈品都被甩在了后头。
对富豪们来说，他们在意茅台几百块的差价吗？
费尽心思研究各大平台玩法，一天定十个闹钟准时准点蹲抢飞天；或是把时间用在工作思考、项目谈判上，哪个更高效？
他们在意的是“哪里卖茅台”，而不是“哪里卖1499的茅台”。

Answer 2

1品质决定价格2高端产品的共性：为品牌买单3供需不平衡，价高者得4茅台从来不是大众酒5有钱人越来越多

Answer 3

1、品质决定价格
白酒这么多，为什么要买茅台？
喝过的人会说：因为品质。
五届全国评酒会评选的名酒称号，茅台每次都在列。其它酱香酒，谁不说一句“口感堪比飞天”，再不济也是“工艺跟茅台一样”。且不说真假，传递的信息就是茅台的品质是酱香酒的标杆。
2、高端产品的共性：为品牌买单
没喝过的人为什么买茅台？因为品牌。
2001年，茅台开始向工商局申请“国酒”商标。经过3代掌门、长达18年的攻坚战，茅台最终撤回申请，改名“贵州茅台”。但提起“国酒”，你还能想到别的酒吗？
有人说：茅台就是水跟高粱，成本价以外的部分，都是智商税。
爱马仕包包更能装吗？菲力表时间更准吗？香奈儿香水能遮住踢完足球的汗臭吗？都不能。价格远超同类产品，就是品牌的力量。
3、供需不平衡，价高者得
稀缺是高端产品的特性，稀缺性决定了茅台价格的下限。
2015年茅台经历产量与价格的双低谷。到今天，茅台基酒年产量达到5万吨，比国台、钓鱼台、郎酒的产量之和都要多。产量增长了56%，价格却上涨了188%。并非炒作，而是买的人太多了。
最直观的例子，每逢1499茅台放量，少则几千人、多则上百万人抢购。在你看不见的地方，同样有那么多人在买。正是这些看不见的地方，聚集了茅台最真实的消费者。
买的人太多，产量跟不上。有人出1499，有人出2999，你会卖给谁？
4、茅台从来不是大众酒
茅台也不是今天才卖这么贵的。
1962年，江苏某门诊部一名女职工的工资为48.4元，同年茅台出厂价2.5元、零售价4.07元。而那时茅台价格由国家制定，而且远没有今天火热。
90年代价格放开后，茅台酒厂有了定价权。1990年茅台零售价在100元以上，当年400块的工资已经是高薪了。
5、有钱人越来越多
茅台兼具饮用、收藏、金融、社交四大属性。尤其是社交属性，在今天越来越凸显，送礼、招待，都是刚需。
《2020年胡润财富报告》，中国600万资产数量突破500万户、千万资产202万户、亿元资产13万户。这些还只是显性资产，有钱人越来越多了。
《胡润2021中国千万富豪品牌倾向报告》最受欢迎的礼品，无论男女，茅台均位列前5，宝格丽、迪奥、古驰等知名奢侈品都被甩在了后头。
对富豪们来说，他们在意茅台几百块的差价吗？
费尽心思研究各大平台玩法，一天定十个闹钟准时准点蹲抢飞天；或是把时间用在工作思考、项目谈判上，哪个更高效？
他们在意的是“哪里卖茅台”，而不是“哪里卖1499的茅台”。