Question

is there any opportunity for cross-border e-commerce when the epidemic crisis comes?

Answer 1

在疫情的影响下，国内电商确实面临不少挑战。大家都在努力寻求新的机会。此时，那些不愿放弃电商行业的朋友将目光投向了海外市场。现在做跨境电商业务有哪些前景呢？

我们不妨看看做跨境电商业务的人群分类。

可以分为几类：

1. 之前就有跨境电商业务经验的卖家，目前仍在坚持

2. 新兴的跨境电商业务卖家

3. 还在观望，准备进入跨境电商业务领域的人群

对于第一类的老卖家来说，此时很多人的状态都很疲惫，业务未能经历爆发式增长。如果你打算继续从事跨境电商业务，应该从模式、成本、选品和运营等多方面进行改进。

对于所有新卖家而言，跨境电商业务并非如某些人所宣传的那样，是一个能够迅速盈利的项目。它和其他项目一样，也是一项高度竞争的事业。做平台电商，就像其他项目一样，已经进入了资源和资本的竞争阶段。例如，开设社区便利店、社区水果店、购物中心和奶茶店，你都得面对各种大资本的竞争。你有多少资金、投资和资源，能做的生意有多大，开一个怎样的社区便利店，实际上你的盈利天花板就是固定的，即你丈夫和妻子的工资加上可能帮助你的父母。如果努力一点，早上四五点去菜市场买货，也许能赚得更多。但这需要付出生活成本，而你的天花板依然很高。

同样的道理也适用于跨境电商业务。实际上，当你作为平台卖家时，盈利天花板就已经很高了。过去两年，我观察到很多新卖家。平台销售模式进入瓶颈后，大多数卖家的盈利天花板其实已经存在。

第一个天花板在于：

开具文件

在订单发出后，第二个天花板是如何实现每月几千元的销售额。实现几千元的月销售额后，个人卖家的第三个天花板是每月销售额达到2万元，很难突破。虽然看起来有些沮丧，但这确实是血淋淋的事实。有的朋友可能会说，我知道，身边有几十万销售额达到几十万元的个人卖家。但你不知道他们背后有多少资源。

有人问当前市场环境下，个人卖家是如何迅速成长的。他回答说，他们是在争夺资源，没有资源只能自力更生。

直白地说，如果你搬砖，实际上大多数人的盈利天花板是每月2万元。如果你能抓住资源，就可以突破天花板。

回过头来看四大平台和虾皮，你会发现另一个血淋淋的事实。经营了几个月后，你不仅没有赚钱，反而因为卖货和广告吸引流量而亏损。

为什么这么多卖家像飞蛾扑火一样涌入平台，甚至亏损几个月也不放弃？后来我理解并总结了原因：

1. 生存偏差，我们都认为自己是1%的幸存者。

2. 与开设便利店、奶茶店、餐馆和在跨境电商品台开店相比，风险实际上较小，回报率仍然很高。有可能赚到几万元甚至几十万元。虽然成功概率越来越小，但与线下传统行业的回报率相比，平台卖家的回报率实际上更高。

综上所述，每一步都不简单，不同环境下的竞争自然也不同。