Question

我是保险公司一位新人想了解大家对保险的一些看法和想法 谢谢支持

特别要说的是比如有人向你推销保险你的 第一反应是什么？要怎样你才会买保险/

Answer 1

我是法律本科毕业的。亲身经历这样的过程：（简直就是浪费时间）
面对这个问题客观上说还是正面的，毕竟这个社会如果不谨慎的话，花钱买什么东西都有可能买到一堆麻烦。大环境就是这样的，只能自我保护。
但是主观上说，很讨厌推销保险的人。家里电话隔三差五的就有询问是否卖保险，邀请参加什么见面会，茶话会，送东西什么。很讨厌的。这种销售模式很让人反感的。
另外说一下他们的招聘模式也特别恶心的，什么职位都招，让你投简历过去，然后通知你面试，让你做个什么心理测试，然后又打电话给你，让你面试，搞得很大的样子，什么职业经理人培训计划啊，什么理财师啊，上当太多次了。其目的只有一个，让你参加什么免费的培训课程，有什么老师（就是那种好像卖了很多保险的人）分享他们的事业经验。然后付钱考个什么保险从业的资格证。（当然，这个是正规的国家劳动部的资格证！）最后就是你先从基层做起，推销保险，我不是说从基层做起不好，工作毕竟都是要循序渐进的。没有人可以一蹴而就。而是有些保险公司就是为了吸引更多的人去，参加什么培训，而不直接说明什么工作，工作性质，内容，很闪烁其词，明白么？那天我和里面的招聘的经理谈了2个小时，他一直在给我说公司的美好过去和美好将来。并且给我规划了很多美好将来。后来得知，多少人参加培训，那个经理是有指标的。总之，这样的保险公司让人很反感，总部设得再高，所谓的楼层再有意义都是惘然。
总之，这是我经历的事实，本人觉得这种招聘模式很隐性的模糊了概念。招聘什么工作，该工作什么内容直接说不就行了，（我猜可能考虑了，直接招聘推销保险的没人会回应的。）说什么行政助理啊，理财师啊其实开始就是推销保险。
唉。。。也许是我没有体会到所谓保险金融公司事业的真谛，因为我也不是学金融专业，毕竟不十分了解。 如果有所欠妥希望不吝指教。
关于怎么让人买保险的问题，熟人啦，陌生人基本不可能，现在骗子这么多，骗招这么高明，我们家邻居老太都知道不要理睬陌生人的搭讪。你说怎么推销吧。当然，如果你说世上无难事，只怕有心人，那就另当别论了。毕竟要爬到金字塔的上半部分，还是要一定实力和努力的。
最后还是给你个建议，如果你决定了自己的职业方向，那么好好安心做吧，这个东西发展前景还是不错的。如果你并不确定，那么放弃吧，单单做保险肯定做不长的。自己要给自己一个职业的规划。如果你还想了解详细的。我们可以聊聊。
留言给我就好，哇这么多了。好累啊~~~~没事，不过希望帮到你。

Answer 2

论语中说“不知者而不愠”。
中国的保险市场是一个很年轻的市场，不仅仅是保险代理人，也包括客户，都是不成熟的。看了之前的一些回复，我发表一些个人看法：
1、有人说连银行都倒闭，保险公司更加会倒闭了。我想问一下这个人，既然知道银行会倒闭，为什么还要把钱存到银行里呢？存保险公司又有什么不同？况且国家明文规定，保险公司的业务职能被接管。银行还没有这样的规定，大家不也不会担心吗？
2、说手续麻烦。那么我想问有多少人报销过社保中的医疗保险呢？报销的手续相差无几，怎么就没有人嫌社保麻烦呢？
3、有人说买投资的，不买保障的。举例说明一下吧！小王买了保额10万的投资险，年缴2万，缴20年，未买任何保障险种。一年后小王体检为肺癌晚期，治疗费用需要30万，这时候30W要自己掏，还要每年缴纳2W的投资险保费。请问这是保险还是催命呢？所以买保险是有规律的，不是靠感觉的。
3、有人说经常有拒赔。这就是我之前说的市场太年轻，有些业务员没有说清楚，这是业务员的问题。但是有些客户竟然连保单都不看，更有甚者拿着意外险报大病。很奇怪，怎么就没有人拿着心电图问耳鼻喉医生问什么不给他治病呢？
4、有人说车险和财产险要买，寿险不要。我很奇怪，是修车贵还是修人贵啊？是钱重要还是人重要啊？这不是本末倒置了吗？难道当你被车撞了，对方赶快下车，不是看你而是看自己的车有没有撞坏。再来一句，“别把我车碰坏了！”您觉得这是自己想要的吗?
5、有人说保险业务员比较烦，其实尊重是相互的。我很少打电话，客户就像朋友一样。如果你不想让他打搅你，那就明确的告诉他你的想法。不然一句我很忙，只会暗示对方等你不忙了再联系你。又不告诉他你什么时候有时间，那就只能经常给你打电话了。

最后说一句，很多人说保险没有用。我想问一句，当你的母亲得了癌症，躺在医院里。面对高额的医药费，没有任何商业保险，您还能坦然的说保险没用吗？不要质疑我的话，因为我正在面对这个问题。这也是我从业的原因。希望您给你一些启示。想考保险挣钱的人，不会做长的。

Answer 3

不懂就别说嘛，还弄专家那套1.2.3.的...
钱在银行和人寿保险公司的不同：人寿保险不允许破产解散，即使经营不善，公司面临倒闭，所有保单也将由“保监会”指定其他保险公司完全接收。所有客户的保障不受损失。在银行的话，该倒闭也得倒闭哦。当然，要是放在四大国有银行，没问题，中国还是能保证国有的东西的。随便你啦

现在社会对保险行业误解很深，首先应该怪保险人自己，如果大家都诚信经营，真心实意为客户着想，怎么会有这么多负面评论，那些优秀的保险精英，受到客户的拥戴的正面例子不是没有，比比皆是，希望所有保险从业者约束自己的行为，努力打造良好的行业氛围。
其次呢，就得怪某些看官了，不懂不要紧，耐心请教，不要装懂，还去散播错的知识，这样不好哦

第一反应是怎么样的，不重要，你要摆正你的心态，用心为客户服务，客户什么样的人没见过？日久见人心，慢慢他会知道你的用心的。刚开始的拒绝肯定很多，没办法，看你的抗压能力了，挺住就好了。记住，成功就在拐角处

Answer 4

1、我的第一反应是保险根本就“不保险”，因为保险公司本身就不保险，比如金融风暴来了，银行都要倒闭，保险公司就更加会倒了。所以有钱我会存银行。
2、再来，我发现推销保险的，往往很卖力的向你推销，但是一旦你遇到麻烦了，你找他赔偿就困难了。手续一大堆不说，很多都不能赔。
3、第三就是，推销保险的像赖皮膏药一样，老师粘着你，很烦。
当然，如果是车险和企业的财产险，我倒是要买的。这项肯定要的。

Answer 5

我是做了几十年了的，没什么绝巧，诚实 善良乐于助人，心胸开阔脸皮厚