Question

想请教一下行业的利润率是怎样确定的？？

有人说是市场确定的，但是这个说法很笼统，我想举个例子来发问，希望大家能把我这个例子解释清楚就好，谢谢了啊。比如说房地产，我们假设除去一切费用（成本、公资、公关等），最后一个房地产商赚到的利润是30%（假设），这个时候有一个之前做家具生意的商人，他之前做家具生意的时候利润是10%，他看到房地产的利润后，于是就转做房地产。我们知道一般规律下，价格越便宜在市场上竞争的优势就越大，所以这个家具商在做房地产的时候，决定少赚一点利润以获取更大的市场，所以他就决定自己只赚20%，而将10%的利润让利给购买者，这样比其他之前做家具的时候，还是多赚了10%。那如果每个人都通过降价的手段来获得市场，最后这个市场的稳定利润是怎么确定的啊？？因为对于不同的商家来说，利润大小的承受范围是不一样的，比如一个单靠卖手机赚钱的商人，他必须赚到20%的利润可能才能养活家人，而对于大的商人， 因为他的业务种类多，如果他同时做手机生意的话，哪怕赚5%，也不会影响他的正常生活，而降价又可以让他获得大的市场，加上他的资金基数大，那他就宁愿选择通过降价的方式来获取稳定的市场收益啊，这样一来，这个底线在什么地方？？把这个例子极端化，比如李嘉诚来卖手机，他已经有很多钱了，所以不存在利润少而有压力，那么他就可以带卖所有型号的手机，每个手机不管什么型号，他都只赚50元就卖出，这样的话大家都愿意在他这儿买手机了，他就相当于垄断了手机市场，那其他的手机商人岂不是就没活路了？谢谢大家啊

Answer 1

但是我觉得行业之间的壁垒不是这么容易打破的，资金可以快速从一个行业流入到一个行业，但是人却不行。

何况还有政策，许可证啊什么的。

不知道讲的对不对，一起探讨。

追问

嗯，其实我讲跨行那个问题只是想展示有人愿意接受更低的利润率来从事一个行业。问题的关键其实不在于跨不跨行业，而是说这个行业最低的利润率是怎样稳定下来的。就像我举的后一个例子，如果李嘉诚愿意从事手机贩卖且他愿意接受一个手机只赚五元钱的利润，企不是整个市场的利润都被他带下来了？那其他不能接受这样低的利润的商家不就没活路了？

追答

关键是，他能否控制他只赚五块钱，他能否在这个行业赚钱，如果他只是想砸钱，那也没关系，一个人是熬不过整个市场的。我觉得。

那你觉得iPhone市场这么好，为什么不降价呢？？按照道理说，如果他降价的话，那不是会很火？？

追问

那就拿iPhone来说吧，有两家手机店，一家iPhone6卖的4999，另一家卖4199，你说谁会卖得火？？如果iPhone6进价是3000的话，马上另一个人投资卖iPhone6价格为3100，你说这三家店谁卖得火？？

追答

在市场信息对称的情况下，肯定是价格越低卖更好。

市场会决定一切的。

我觉得把4万除以平均回报率就可以了。