Question

企业选择营销策划公司的标准

标准在那里？水平如何去衡量？服务的持续性怎样鉴定？推荐：

Answer 1

　　其标准如下：
　　第一条：营销策划方案的落地能力
　　绝大部分营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与营销策划机构洽谈时，没有营销策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度，因此，企业就要采取“曲线救国”的策略来对营销策划专家的话做出判断。
　　就这个问题时，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在北京大学为企业家授课时回答了这个问题，他指出企业需要通过以下三个方面来正面或者侧面了解营销策划机构的方案落地能力：一是在双方交谈中判断营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度，任何忽略或者错过营销执行的营销专家，都基本可以判断其要么缺乏执行经验要么轻视执行；二是将双方谈判的地点由办公室转到市场一线，让营销策划专家在经销商处或者零售终端现场讲解其成功的营销案例，以判断其营销执行能力；三是请营销策划专家对于某一有关营销执行的具体表象进行解析，看其能否从实战角度阐明这一营销实况。
　　第二条：营销策划系统性与营销策划创意轻重对比
　　很多营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的，他们的营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的营销系统也成为无本之木无源之水。因此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多，任何忽略营销系统性的营销策略和营销创意都无法真正得以实现。
　　从笔者多年的市场营销实践来看，成功的营销策划往往都是帮助企业打造了一套系统的市场营销运营体系，而很多找了营销策划机构却未取得成功的企业，往往把漂浮于营销本质之外的点缀做为重点来看待，很多创意甚至连短期的收效都比较微弱，更不要说对于企业的可持续发展有帮助了。总结一下，这些所谓的营销策划的点缀物包括：品牌起名、品牌口号、广告语的创意、盲目夸大的差异化、所谓的有关产品或者服务的奇思妙想等。其实，这些点缀物往往容易震撼人心，但却仅仅是营销策划过程中的一个小小的点，如果把营销策划比喻为宇宙的话，那么这些就是一颗颗星星。
　　第三条：忽略营销传播的营销策划方案不可信
　　这是企业非常不愿意听到的话。在企业与营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销策划专家常常会给企业一种感觉，就是他做的营销策划会花费极少的营销成本费用，于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章，不做广告少做传播带来销量那才叫本事！”的话。企业家听到这些往往会非常激动，因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。
　　其实，在营销实践中，这句话准确的表述应该是这样的：“帮助企业用最小的投入带来最大的营销收益”，这或许是一种追求，但也不尽然。
　　我们知道，企业在做市场营销最为重要的目的就是改变“消费者行为”，说白了，就是让消费者从行为上行动起来，掏钱购买产品。达到这一目的的前提是帮助消费者建立起品牌或者产品知识，然后，使消费者见到产品或者品牌时能够产生消费反应，最终实现购买。这一过程，必须要通过营销传播来实现，没有营销传播就不会实现改变消费者行为，因此，那种说不做营销传播就会实现销量的说法完全是错误的，或许这些人把营销传播当成广告了。营销实践当中，广告不是不可或缺，但营销传播却必不可少，比如新媒体推广、比如公共关系建立、比如事件营销、比如文化营销等，都可能带来与广告同样的营销传播效果。因此，忽略营销传播的营销策划方案完全不可信，也不现实。
　　第四条：把营销策划做成差异化的盛宴的情况不现实
　　做营销策划服务必须要寻找差异化，实施差异化战略也是很多企业取得成功的营销利器。然而，如果营销策划专家告诉企业家，你过去在市场营销上做得所有的事情都太普通，需要在每一个环节都做差异化，形成了差异化链，即使营销策划专家能够做到这一点，笔者可以做出肯定的判断，这种过分差异化的营销策划几乎无任何成功的可能。
　　这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到，消费者是最为普通的消费人群，他们并非艺术家、鉴赏家，他们并非知识渊博，他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费，因此，从创造差异化来讲，企业不要创造一个彻头彻尾的差异化，让消费者无从感知品牌和产品，消费者自然不会买账。事实上，研究表明，在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点，恐怕是大多数消费者愿意接受的，既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。
　　第五条：化腐朽为神奇的营销策划几乎不存在
　　企业遇到市场营销的困难，找营销策划机构很正常，但如果说营销策划机构能够轻松地化解问题，就显得不靠谱了。比如，某食品企业年年参加糖酒会，连续参加五年十届糖酒会，经销商体系仍然支离破碎，企业想到找营销策划专家解决问题，于是付出策划费，然后专注于一届糖酒会把渠道商布局完整，显然，就不现实。
　　如果企业找到营销策划机构，营销策划专家在做完企业内外部调研之后，给出的是企业在哪些方面出了问题，要求企业首先对此做出改正或者改变，虽然“改正和改变”只有区区四个字，那却是一个超级的策划，如果专家再能够指出改正和改变的方向，那么这就是完美的开始。要知道，营销策划机构化腐朽为神奇的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身，企业自身不硬、不下决心做出改变，再好的营销策划专家也发挥不出作用。

Answer 2

4.2.选择代理公司的考察点（此部分可重点描述如何进行考察）
4.2.1.实力与信誉
考察专业人员素质水平，所占有的市场信息资料，所拥有的设备、经济和社会关系资源以及代理商的信誉等综合实力。
4.2.2.从业资格
考察内容：运作方式是否规范，是否具有从业资格证书。
4.2.3.职业精神
考察内容：负责人和职员是否具有良好的职业道德和信誉，包括能否为委托方保密，工作过程中是否具有客观、真实、真诚的作风，在房地产交易过程中除佣金外，是否还有其他利益等。
4.2.4.市场调研能力
考察内容：是否能够贴近市场，并将获得的大量市场信息分析、提炼，提交具有一定水准的市场调研报告。
4.2.5.公关能力
考察内容：是否具有良好的声誉，是否与媒体有密切的联系，是否成功地组织、策划过大型的公关活动。
4.2.6.是否适合项目
考察内容：擅长哪类性质项目的推广，对所委托项目的认识度及准备或实际可投入的人力、物力、精力等。
4.2.7.以往的业绩
考察内容：所代理项目的成功率，代理每一个项目的平均销售周期。
4.2.8.可投入营销工作的资源
考察内容：人员、经验和销售网络（销售网点和客户网络分布情况）的实力。
4.2.9.管理、沟通和协调能力
考察内容：是否有一套严密有序的管理制度和管理方法，是否具有一定的信息收集、储存、传播交换的能力和较强的公关能力。
6.2选择代理公司五步骤

6.2.1定选择代理商计划的任务；
（1）收集市场上代理上的有关资料；
（2）制定选择代理商的标准；
（3）如果已有代理商，应对其各项工作进行评价；
（4）初选一批代理商作为重点，也可根据需要随时增减；
（5）制定详细的选择计划，对其各项活动极其所需时间做出具体安排。
6.2.2.访问候选代理商；
（1）代理商的实力，其代理楼盘的规模及主要客户。
（2）代理商的主要服务领域和服务范围。例如能否包销，价格是否合理，能否为客户提供全方位的营销策划服务。
（3）代理商的素质、经验和能力。
（4）代理商的水平和财务状况。
6.2.3.邀请候选代理公司访问本公司
本公司需要为代理商准备的资料
（1）本公司的发展历史、组织结构；
（2）本公司楼盘及其特点；
（3）市场占有率、主要竞争对手的基本情况；
（4）楼盘推出和销售计划，包括楼盘竣工时间、是否是现房、位置、价格、规模和费用支付标准等.

Answer 3

首先不要选择能吹的，北京的最会忽悠，要面谈，看理念如何，再让他们做方案，就能看出营销策划公司是做事的还是骗钱的了。另外不要找品牌策划公司，很多其实就是包装设计公司转型的。广告公司是做广告的，营销策划是从诊断，市场调研，营销整合、营销战略、品牌战略、营销管理、品牌形象策划，执行跟踪等一套服务。

Answer 4

任何一个营销公司都有自己所谓的“成功案例”，你去看看他们当时是如何为别人策划的，以及取得过怎样的结果。
另外，你最好选择一个做过你自己行业的公司，因为他会对这个行业有更加深入的了解。

Answer 5

最简单的，你看这个公司以前做过什么成果