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“马斯洛金字塔”是一个把人的需求给分层的著名学说,是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在上世纪四十年代年提出的。人生在世,最底层的需求是生理上的,比如食物啊,休息啊,睡眠啊这些,比动物强不了多少。往上一层是安全需求,我们要求有稳定的收入,有健康的身体,不用一天到晚提心吊胆,还能给自己的家庭提供福利保障。再往上一层是关系需求,我们要有亲情、爱情和友情。这些都是哪怕再普通的人,也理应拥有的东西。
更往上一层,可能就有点不普通了,是声望需求。我们希望自己有所成就,在社会上受人尊敬,可以称得上是一个人物。
金字塔的顶层则是“自我实现”的需求,这是人生的高境界,名利都已经不再重要了,我们只想做一些有意义的事情:我们要有所创造、有所发现,我们要解决这个世界的问题,为此我们非常乐意完善自己,提升自我,树立正确的三观,有高尚的道德,避免各种认知偏误,追求真理……
马斯洛本意是说人应该一层一层地往上走,但是后世的心理学家发现这并不是严格的顺序。很多人连温饱都没满足,就已经在追求自我实现,人的需求是复杂的。但不论如何,这个需求的分层,很容易让我们把人给分层:有的人蝇营狗苟就知道赚钱,有的人却在追求道德、科学和艺术,他们显然不是一个层次。
那好,请问,现在我们周围这些人,谁在低层次,谁在高层次呢?
答案当然是我们在高层次,别人在低层次。
咱们设想这么一个场景。有个公司为了激励员工在工作中达标,提出凡是达标的员工,可以获得一万元的奖金。对这笔奖金有下面这三种描述方式 ——
1. 想想这一万块钱能干什么吧,你可以用它给家里换个好一点的电冰箱!
2. 把这一万元存起来,可以增加你的财务安全!
3. 想想这一万元意味着什么,它代表的是公司对你业绩的肯定,是对你的重视!
你更喜欢哪个说法?心理学家研究 [1] 发现,如果是问哪个说法更能打动“你”,人们都说是第三条 — 谁不知道钱有用,可我在乎的是这点钱吗?我在乎的是事业!
可是如果是问你觉得哪个说法最能打动“别人”,大家都选择了第一条和第二条。我们认为别人主要在乎钱。
更往上一层,可能就有点不普通了,是声望需求。我们希望自己有所成就,在社会上受人尊敬,可以称得上是一个人物。
金字塔的顶层则是“自我实现”的需求,这是人生的高境界,名利都已经不再重要了,我们只想做一些有意义的事情:我们要有所创造、有所发现,我们要解决这个世界的问题,为此我们非常乐意完善自己,提升自我,树立正确的三观,有高尚的道德,避免各种认知偏误,追求真理……
马斯洛本意是说人应该一层一层地往上走,但是后世的心理学家发现这并不是严格的顺序。很多人连温饱都没满足,就已经在追求自我实现,人的需求是复杂的。但不论如何,这个需求的分层,很容易让我们把人给分层:有的人蝇营狗苟就知道赚钱,有的人却在追求道德、科学和艺术,他们显然不是一个层次。
那好,请问,现在我们周围这些人,谁在低层次,谁在高层次呢?
答案当然是我们在高层次,别人在低层次。
咱们设想这么一个场景。有个公司为了激励员工在工作中达标,提出凡是达标的员工,可以获得一万元的奖金。对这笔奖金有下面这三种描述方式 ——
1. 想想这一万块钱能干什么吧,你可以用它给家里换个好一点的电冰箱!
2. 把这一万元存起来,可以增加你的财务安全!
3. 想想这一万元意味着什么,它代表的是公司对你业绩的肯定,是对你的重视!
你更喜欢哪个说法?心理学家研究 [1] 发现,如果是问哪个说法更能打动“你”,人们都说是第三条 — 谁不知道钱有用,可我在乎的是这点钱吗?我在乎的是事业!
可是如果是问你觉得哪个说法最能打动“别人”,大家都选择了第一条和第二条。我们认为别人主要在乎钱。
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接下来他后面的话不是针对你个人。
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