信息流广告怎么投放？投放的详细步骤是什么？
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折
曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推广目标
第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
1、行业：了解行业特点;分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
2、业务：站在用户视角，找准用户需求点;产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
二、文案撰写技巧
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。
与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?
下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。
第一步：根据平台特性区分文案特色与风格
我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?
新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。
第二步：理解推广文案的运用方法
做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;
促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息;
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力;
转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。
第三步：区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。
我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：
第四步：了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢?简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写)，更能触动消费者。
第五步：撰写技巧的运用
巧用数字
在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
我们来看两组对比：
来源：网络
1：渠道选择
想要做好信息流广告投放，先选择好渠道。所谓渠道就是你要投放到抖音上、头条上、百度上、还是腾讯系上，还是快手上？你先要选择好你想要投放的信息流广告的平台或渠道。
2：开户
选择好渠道后去找这个渠道的代理商或者直客，去开一个账户。把你的账户开完之后，才可以在账户上进行操作。
3：分析人群
开完账户完事具备了，平台有了，操作的内容有了，然后就是分析人群了。
不像竞价一样，访客搜索了才会展示我们的广告，信息流是一下子就展现给一群人。所以，一定要分析好人群，我们的受众是什么年龄、性别、地区？兴趣爱好有哪些？可以根据人群画像九要素进行分析，这样后面广告才能精准投放给受众人群。
4：定向方式
分析好人群画像之后，基本上我们的定向方式也就出来了。但是我们要针对我们选择的渠道，这些渠道有哪些定向方式，去设置，前期需要设置什么样的定向方式，后期账户跑起来之后又需要用哪些定向方式，要分析确定好。
5：出价方式
什么是cpc，什么是cpm，什么又是智能出价ocpm、ocpc？现在这点预算这点钱，这个渠道适合哪种投放方式？这就是出价方式的选择。
6：创意
设置好出价方式之后，就可以进入到创意环节了。创意的外层表现形式是什么，是图片还是视频？是横版视频还是竖版视频？我们的文案标题应该用哪种方式？是软广一点还是硬广一点？要确定好。
7：页面
访客点击创意进入到我们的页面，页面的类型有哪些？页面应该如何去设置？我们需要用哪种转化方式？要有方向。
8：账户结构
页面搭建完整之后，我们就需要去搭建账户结构了，账户结构就是上面：定向、出价、创意、页面他们的组合。我们需要在哪些方面重点投入去测试，你的账户以哪种出价方式配合哪种定向方式？什么样的创意配合什么样的页面效果最好？进行A/B测试找到效果最好的维度。
9：数据优化
我们的账户投放出去，消费出去，有了展现、点击、转化等数据之后，我们就需要对数据进行分析，数据分析可以帮我们更好地去优化账户，降低我们的成本，合理分配我们的预算，数据分析其实就是在优化账户结构。
用哪种出价方式比较好？用哪种定向方式比较好？我们的创意哪种形式效果更好一些？页面哪里需要去优化……
这就是一个完整的信息流广告投放流程，前期得准备选择渠道、开户；后面就是账户操作上的内容：人群分析、定向、出价、创意、页面、账户结构、数据优化。
信息流广告怎么投放，这里呢就用电商案例来详细的分析一下步骤：
一，首先、熟悉平台
1、信息流广告平台太多，各有各的属性
2、 熟悉返点政策
业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。（如果不知道投放什么平台，可以关注厚昌学院公众号里面有详细的解答）
返点的意义何在?
二，其次确定产品
找什么?
电商：
1)最近什么火?
2)周围的人都在卖什么?
3)腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?
4)什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?
怎么找?
找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
注意：无论什么产品，都不能想当然。
三，再者：签订物流
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
四，做素材/落地页
1、产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。
2、产品定价也是有套路可循的。
五，搭建账户/调整优化
1.账户搭建
2.账户优化
六，接下来：处理发货/退货
客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。
如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。
七，最后：收回资金，循环启用
第二步：创意制作
创意是做好信息流广告作重要的一环，广告基本属性，决定了优化创意的重要性。从转化效果而言，作为流量的第一入口，创意也是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接作用。
第三步：落地页制作
优质的信息流落地页一定要先留住用户，要想留住用户就要做到以下几点：
1. 优化加载速度
用户打开时一定要快，如果打开需要很长时间，用户还有耐心吗？
2. 与广告创意一致。
用户点击哪条创意进入落地页，相应的落地页就要能承载访客的兴趣需求点。
3. 优化结构，配色，逻辑等。
漂亮的排版，可以让内容展示有节奏感，促成广告更有效的方向发展。可以通过留白、图版率及图片的挑选三个方面，将排（包）版（装）做到恰到好处，第一眼就留住客户。
第四步：数据分析
在信息流投放中，我们要实时进行数据监控及分析，及时调整投放方案，以优化效果。
第五步：投放优化
广州尔码我做了，效果还是不错的，后期变现能力可以
