Question

我刚进入不锈钢销售行业,该注意些什么?

呵呵,小弟我刚进入不锈钢行业一个星期~现在是实习期间!在学校期间我学习的是电子商务专业!现在我发现我对不锈钢的知识非常缺乏,很多钢管,钢板的标准太多了,有中国,美国,台湾,日本==(其中 美国,中国的标准用的最多)而且,刚从学校出来,感觉缺乏社会经验,看到BOSS轻松的把顾客搞定,而我自己连报个价都不会~~~希望有这个行业的业内人士或者是营销高手指点迷津!!!我现在急需 一个可以像ZOL(查询IT产品的价格)那样查询价格的 不锈钢报价网 一个比较全面的不锈钢 钢板,钢管,材质,规格都有的不锈钢 技术网站或论坛(最好是论坛).还需要一本能够应付客户的 销售方面的书籍或者网站! 最后还需要大家的建议!我在的是不锈钢贸易公司!谢谢~

Answer 1

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

不断的派发名片

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

这是我从事网上营销一年以来听取他人讲座得来的经验，希望对楼主有所帮助；营销的确是一项好工作，希望楼主努力加油哦！相信楼主会成功的！

Answer 2

现在还做不锈钢销售吗