小米公司是怎么赚钱的,说的具体点,

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推荐于2017-09-21 · 闲来无事的影评人-关注我把
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小米公司营销模式:
  小米之所以能以如此之低的售价获取如此高额的利润,可能源自其成本低廉但却行之有效的营销策略。
  老牌竞争对手都花费了巨额资金投放电视广告和其他传统广告,但小米的营销却主要集中于社交媒体和互联网论坛,那里有很多用户发表评论、宣泄不满、表达诉求。在中国,小米过去几年一直在通过网络渠道销售手机,并且实现了不俗的增长,主要依靠的就是6亿多网民之间的口口相传。
  由于经常与用户在线互动,而且会根据用户的反馈调整软件和功能,帮助小米建立了忠实的用户基础。分析师认为,这项战略不仅有效地保留了用户,而且帮助该公司节省大笔营销开支。
  文件显示,小米去年的销售和营销费用为8.76亿人民币,约占总营收的3.2%。该公司2012年的销售和营销费用为4.16亿元人民币,约占营收的3.9%。
  在看到小米在营销上取得的成功后,很多中国手机厂商纷纷开始侧重网络营销,利用社交媒体与用户互动。
  这份文件还提供了一些与小米创收渠道有关的细节。文件显示,尽管该公司销售智能手机应用以及其他软件和服务,但其去年仍有高达94%的营收源自手机销售。移动游戏等服务的营收占比只有1%。
  “小米表现十分优异,实现了出货量与利润的同步增长。”美国市场研究公司Strategy Analytics分析师尼尔·茅斯顿(Neil Mawston)说。不过,分析师还是认为,目前并不清楚小米能否保持利润率,因为中国市场已经十分拥挤,甚至趋于饱和。
  海外扩张
  由于在本土面临激烈的竞争,小米已经开始向海外扩张,在印度等新兴市场销售智能手机。
  尽管增势迅猛,但小米仍将在国际化扩张中面临很多障碍。在美国等成熟市场,智能手机厂商必须要获得足够的知识产权才能避免遭到专利诉讼。因此,分析师认为,除非能够找到扩充专利组合的方案,否则小米将面临扩张困境。
  知情人士表示,为了筹集海外扩张资金,小米目前正在展开新一轮股权融资,并有望获得远高于前几轮的估值。小米2013年8月宣布以100亿美元的估值完成第四轮融资,较2012年6月的40亿美元估值增长一倍多。
  小米创立于2010年,它的创始人雷军经常被很多中国媒体拿来与史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)做比。该公司诞生仅仅一年时,就成功为其产品营造了舆论声势,并推出了名为米聊的社交网络应用,在两个月内吸引了700万用户。当小米2011年末推出首款智能手机小米1时,首批10万部出货量不到3小时即宣告售罄。
  除了销售智能手机外,小米还会对部分服务收费。该公司拥有自己的应用商店,并提供游戏、社交网络和云存储等一整套智能手机服务。他们还提供电影等娱乐内容。小米还通过其在线商店销售手机套和玩偶等配件。
囧黑猪王子
2014-03-04 · TA获得超过1.7万个赞
知道大有可为答主
回答量:3.6万
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嗨!
亲,建议咨询小米客服400-100-5678
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他们会说吗?
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舒畅且儒雅丶小鲤4801
2014-03-02 · 贡献了超过148个回答
知道答主
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卖米
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Forever眀
2014-03-02
知道答主
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他采用了饥饿营销的方式销售手机.....本人屌丝一名不怎么关注这玩意....你可以百度下饥饿营销是怎么个回事,应该就明白了...........
本回答被提问者和网友采纳
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手机用户61216
2014-03-02 · 贡献了超过127个回答
知道答主
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