Question

在销售家具方面遇到了一点问题，求指教

我开家具店半年，但是售货上还有很大的发展空间。店是在离县城不远的村镇上，价格不高，但是都是中高档家具，主要是卖给结婚、搬家用的。沙发价格一般都在2300以上。 问题来了，因为离县城近，所以客源流失很多，第二，我们家隔壁有一家家具店，自产自销，价格低，品质差。我有次找人过去探底，隔壁家具店老板竟然诋毁我，说我干的时间不会很长，所以价格要的狠，再加上房租比他的高，所以他卖得贵，说我的东西不好，全都是板材家具（木工板），而他自己的是实木（梧桐木） 还有个问题是，我的店比较大，很多人来了之后看看价格，就去他的店买了，因为我的好，价格贵，他的便宜，却冒充好货，再加上诋毁我，所以抢了我不少客源。 针对这三个问题，我想问问大家怎么解决才好。哎，没积分了

Answer 1

Lz刚刚创业，先别灰心吧。但是在村镇上开，价格却高，显然是你的营销策略就不对。要么搬店铺，去那些跟你的货相匹配档次的卖场里卖。当然要你有足够的经济实力。
要么搞好宣传，多做宣传广告，介绍你的产品，介绍板式家具的优点。
再搞一两次促销，要让别人了解和知道你的产品是好的，哪怕亏本卖二三十套产品都无所谓。
因为你想做长的话，前期别人又不了解你的产品，那只能是促销，先打开市场再说。