Question

淘宝开店卖护肤品需要什么条件？

Answer 1

　如今在淘宝开店的商家越来越多，很多人都开始想要卖女士的产品，比如卖点护肤品，那到底需要什么条件?接下来，今天电商知识网就来讲下大家关心的开店卖护肤品的内容，如果有这方面打算的朋友，正好可以看下。

　　护肤品好卖吗?

　　一、若经营自产的品类

　　所需资料

　　1、化妆类卫生以及生产的许可复印件照。

　　2、厂家的经营的许可证照复印件。

　　3、若为委托加工，则需提供“委托加工合同”。

　　4、近12月内所有单品质检的证照片或者是复印件。

　　5、如经营用途特殊的需提交该类许可批件复印件(特殊用途化妆品主要包括：育发类、美乳类、健美类、防晒类化妆品等)。

　　6、产品清单。

　　7、与质检相匹配的至少3-5个所经营的外包装。

　　二、若是非国内的护肤品

　　所需资质

　　1、近24个月内进口货物报关单和出入境检验证的复印件。

　　2、进口的普通产品的备案的复印件等资料。

　　3、如经营特殊用途需提交国内进口特殊用途的许可批件同上5。

　　当然作为护肤品这个行业来讲，利润是很大，所以，卖肯定也是很好卖的，接下来，我们就来分享下经营的小技巧：

　　1、选个较的类目去进入，因此才入这个行列，面对的对手都是很强的，因此大家就可以从某个品类或者细分的选项里加入，因为现在推崇的就是小，尽管受众偏少，但能躲过大的竞争，而且相对也有赚钱的机会，不要总跟大家的商家比，因为实力方面还是不能抗衡的。

　　2、定价合适，各位做好人群定位后，后就应该要看商品的性价比，要有价格优势，并且也要保证有钱赚，需要根据竞品的价格去制定合适的价格，然后尽量走价格路线，先赚得一波的销量，这样才能够进行下步，不然想要经营还是比较难的。

　　3、货源，如果质量不能保障那么就要很慎重了，因此就要寻找合规的厂家，把可能会出现的情况都需要明确说明，因为用在脸上的东西确实是要小心。

Answer 2

推广，就是做广告，可以先免费推广在付费推广，先让网店拥有大量的流量后在付费推广，这样才会出更好的效果。
淘宝推广的效果就是让商品的自然排名在类目搜索或关键词搜索前几名的位置，中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开商品知名度必须要推广营销。
1.宝贝标题优化
宝贝标题编写时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精炼的语言表达出来
不能超过30个字
感官词和优化词是增加搜索量和点击量的重要组成部分，比如：价格（包邮，特价，清仓等）、进货渠道（国外进口，国外代购等）、售后服务（全国联保，无条件换货等）、网店信誉度（皇冠）、商品的成交记录（月销万件）、适当分割
标题的组合方式：
品牌，型号+商品名称 促销，特性，形容词+商品 地域特点+品牌+商品 店铺名称+品牌型号+商品名称 品牌型号+促销特性形容词+商品名称 店铺名称+地域特点+商品
品牌+促销特性形容词+商品 信用级别，好评率+店铺名称+促销特性+商品
不要堆砌关键词，滥用符号，重复标题，不要出现山寨高仿，不要盗用品牌
2.获得正确的关键词
在淘宝主页面的搜索栏中输入关键词在下拉框中寻找关键词
“你是不是想找”匹配类似关键词
参考同行店铺
利用淘宝指数
使用淘词功能
3.优化宝贝描述
做一个精美的宝贝描述模板（可以从淘宝购买，自己设计或网上下载）
拍摄好商品图片（突出主题，清晰，颜色）直接关系到交易成败
写一个吸引人的开头并附加一些产品的卖点放大
可以设置免费的赠品并利用好买家的评价附加在描述
文字+图片+表格看起来会更加直观
可以去同行皇冠店看看，添加相关推荐商品，注意售后服务，展示相关证书
4.影响宝贝排名因素
把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，参加消保，下架时间越短排名越靠前
上架时间：11点-17点 19点到13点
同一时间上架的最好的不同的产品
选择宝贝上架时间为7天
使用橱窗推荐：选择店铺最火的3-5款，快下架的宝贝优先推荐，选择价格有绝对优势的商品
自动橱窗推荐工具
5.赚钱网店的成功秘诀
饰品店：
款式价格都要有优势，图片清晰，一定要有售后服务
数码家电：
一定要有价格优势，页面要用稳重大方的颜色，内容不要太多，描述不要太长（产品型号规格，维护保养常识，故障排除处理）
服装店：
款式，价格，流行，面料，要学会生意场上的行话，定价不能太高，进货时间要比市场提前两到三个月
化妆品店：
品牌，质量，售后服务，定价适中（不要太高也不要太低），重视老客户
网上书店：
要经常更换店铺风格，添加详细计数器，
家居店：
最好有实体店支撑，销售一些特色家具，销售品牌，售后服务
使用各种软件：宝贝下载上传软件，买家自动问候软件，自动橱窗推荐软件，宝贝流量提高软件
多参加社区活动，多发原创贴，多回帖
6.商品定价
为商品定价时应该先考虑其他商品如何定价的，一些时间长的品牌店铺价格可以稍高
根据买家购买量来制定不同的价格，随着买家购买量增加价格可以适当降低
成本加成定价
许多商品有固定价格尽量不要更改
将少量商品价格降低成本，增加对其他商品的购买
定好的价格一般不要轻易更改，网下买不到的商品价格可以适当高一些，可以定高价当低价当可以利用比较购物网站比较价格
包运费价格应该低于市场平均价
店铺的目标是高级人士时，必须高价定位商品，高价能产生高级商品优质商品的印象
每日低价：必须能承受，货物周转快，要充分说明便宜的理由，商家也要有一定的信誉
数字定价：把商品价格定为带有零头整尾，非整数价格（9.9，98等）
高档商品则采用整数定价
定价时采用小单位（每斤一百元定位于几元一两，或较小单位商品的价格，冰箱一天只消耗一度电多少钱）
5.8.0.3.6.9.2.4.7.1定价时所用的数字频率
带有弧形的数字比较容易接受，8“发”，6“顺”，尽量不要用4
适当折扣，涨价时可以采取将商品采购成本告诉买家，也可以采取部分提价的办法
可以选择商品换季时，有传统节日时
大幅涨价要采取分段调整，每次涨价幅度不超过10%
涨价时可以送一些小礼物给买家
降价：要让买家认识到这是一个绝好的机会，如果商品销售的好可以推迟降价，如果降价能提高买家的购买欲则提早降价
消费品不宜超过10%，一般在10%-40%
不要频繁降价
7.在淘宝免费推广网店
在淘宝论坛上发帖子：
帖子题目最好不要太长，需要在帖子标题中加一些显眼的符号，但是不要加黑体的特殊符号，多一些吸引人的词语，还要有引爆点
帖子内容不宜过长或过频，内容要有主有次，重点的要详细写，要细分，段落要清晰，多分一些段落尽量使用大一点的字体最好图文并茂
11到14点，19点到22点流量最多的时候发帖，最好申请当管理员
多申请一些账号顶帖，时间需要有一定的间隔，持续顶一周左右就好
抢沙发，掌门护法店小二的帖子；有可能成为精华帖的帖子；经常发精华帖的ID
参加淘宝试用中心：
更大流量，更多客户资源（对申请试用没有申请上者可以策划二次营销方案），口碑营销（提交试用报告）
免费试用，付邮试用（试小样、购正装）邮费最大为10元
其他推广方式：
店铺名称：简洁、独特、新颖、响亮要有一定的寓意；店铺名不仅要适应目前目标市场的文化价值观念，而且也要适应潜在市场的文化价值观念
加入网上联盟：提高知名度，提高店铺诚信度，交朋友
店铺留言：发布信息，补充店铺介绍
互相添加友情链接：最好不要和同一类商品的店铺交换链接，争取比自己店铺等级高的交换链接；同级别，新手；
利用信用评价，相互收藏店铺
设置VIP会员卡促销
被搜索引擎收录：设置关键字，使用罕有的组合（长尾关键词），用网络营销软件进行检测
利用博客：降低推广费用，通过博客宣传店铺文化和理念，搜集更多顾客关心的产品的最新信息，加入博客圈（稳定的时候可以推广）新浪和百度博客一定要加入，不要只写自己的事情（多写时事、娱乐、热点评论等等）多发表一些原创文章，店铺连接放到文章后面，标题要新颖，绝不能长篇大论，和有一定流量的博客互换链接，利用一些博客互踩的软件
使用网络广告推广：选择知名度高的网站，面积越大越好，经常更换图片保持新鲜感，动画图片比静止图片吸引人高3倍，尽量选择在网页上方投放点击率通常达到4%左右
网络广告：图文广告；文本链接广告（有时最简单的广告却是最好的）；搜索引擎竞价排名；活动赞助；（提高店铺知名度和浏览量）
电子邮件营销:选择正确的客户群，邮件的标题要引起客户的注意（如果促销最好带免费，大奖等字）；开头要简洁明了，突出重点（不要过多的介绍自己）；运用不同的颜色来高亮显示邮件正文中重要的内容（不要频繁发送）
使用聊天工具推广：通过QQ签名：利用QQ空间（广告效应持久）；通过MSN推广；
发展网店代销；参加网络团购（生产商-团购-消费者）
网下营销：印刷媒体，流动广告（在车上贴广告），免费发礼品（环保塑料袋等印上自己的信息）
微博推广：昵称最好是所卖商品的属性，描述最好不要太广告化，标签设置的时候最好把宝贝的关键词放进去；利用微博相册（相册不能只放产品图片也要放一些笑话、明星美景图等）；每日发帖（发一些感兴趣的话题，选适当的几个帖子添上店铺链接，开展有奖活动，使用微群，微博头像最好用自己店铺LOGO
微信推广：如果产品定位是男性就填女性，朋友圈每天分享些宝贝，语言幽默一些。用漂流瓶语音推广，摇一摇图片推广
8.用好阿里旺旺
设置阿里旺旺状态（设置滚动的自定义状态广告，两条或两条以上）；
将阿里旺旺绑定到手机；在备注栏设置关键字；建立旺旺群（将买过商品的顾客都加入，朋友及生意有关的人，争取到黄金旺位）；加入人气旺的群；设置好自动回复功能
用旺旺分组（咨询，定单，发货，成交【要当朋友，发些节日祝福什么的】，回头买家）
在店铺添加多出旺旺图标；旺旺群私聊推广；巧用旺旺表情；
9.利用淘宝为网店推广
淘宝客推广(低投入高回报，省时间)
佣金：佣金比率【为推广商品而付出的商品单价的百分之几】、自定义佣金比率【在自己店铺最多选择20件商品作为推广按照自己的情况设定佣金比率】、店铺佣金比率【自定义佣金后，店铺其他商品需要设定一个统一的佣金比率】、佣金【商品单价*佣金比率-阿里妈妈服务费】结算【每个月20号结算，结算时收取佣金10%作为技术服务费，15天以内均有效】买家不能直接调低佣金比率（可以删除推广方案，在建立一个新的推广方案）
如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率计算
如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算
搜索推广:提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接，平均40次点击会有1笔成交（淘宝搜索框风格）
组件推广：使网站内容和主题充分融合，作为网站一部分的存在【话费充值框，试衣间，美容咨询等】
淘宝客推广：指定推广某个商品或店铺，内容和途径完全自定义【推广代码】
橱窗推广：以系统推送促销信息的推广模式【在网站上的广告位部署】
频道推广：以独立页面的形式呈现，不占有网站有的广告资源，转化率高【精选最优质的商品活动页面提供丰富的促销信息】
寻找淘宝客（淘宝联盟，社区活动曝光率｛发布招募帖、参与社区活动、利用签名档、事件营销、主动多关注一些经验分享帖的淘宝客｝、通过我的联盟每日推广效果报表的数据中挖掘，社会化媒体）
吸引更多淘宝客推广：
主推最好的商品打造爆款，商品图片美观，单价比较低的商品（薄利多销），佣金比例有竞争力，销量评价很高的，经常更新主推商品，加强沟通建立旺旺群（商品下架要第一时间告诉淘宝客），某一单品佣金高设置吸引推广，额外奖励刺激（前几名奖励多少钱）
利用SEO：
选择有优势的30个商品，选择准确的关键字（3个左右），放置到宝贝名称和描述中，为图片加alt属性alt=“关键字”
10.直通车精准推广
淘宝直通车广告位极佳、广告针对性强、按效果付费三大优势
率先推广店铺中优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广（设置相应的关键词和宝贝标题，推广宝贝数量没有限制）
优势：大大提高宝贝曝光率，带来更多潜在客户（都是购买意向明确的买家），能给整个店铺带来人气，可以参加更多的淘宝促销活动，在展示位上免费展示买家点击才付费（自由设置日消费限额，投放时间，投放地域）
直通车推广的宝贝展现在关键词搜索结果页面右侧8个竖着的展示位和下端的5个广告位
宝贝类目中的子目录右侧的掌柜热卖，天猫直通车在搜索结果页面下面的5个
搜索营销：
加入淘宝直通车就默认开通搜索营销（掌柜热卖区域）
展现规则：直通车排名规则是根据关键词的质量得分和关键词出价综合衡量出的商品排名
质量得分主要用于衡量关键词昱宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性（淘宝直通车系统里智能预测工具结果）
类目搜索页面排名原理：类目排名会结合类目出价和类目的质量得分进行综合排名
类目质量得分取决于类目属性与宝贝本身信息的相关性（扣费均小于类目出价）
定向推广：
从细分类目中抓取与买家兴趣点匹配的推广宝贝，锁定潜在买家实现精准营销
优势：定位精准，转化率高，21个展位（收藏夹、已买到的宝贝、订单详情等）按点击扣
店铺推广：
通过为店铺推广页面设置关键词的方法为店铺带入更多的精准流量，展现在搜索结果右下侧“店家精选”区域每页展现3个
明星店铺：
位置在搜索结果最上方，占据淘宝网宝贝搜索结果第一屏位置，上传自己店铺的照片同时可以自定义4个店铺推广文字链接（可以连接到店铺里的宝贝页面，活动页面）
扣费：定价（系统给出价格，价格与店铺所属主营类目的平均点击价格有关，并随着产品市场竞争度和流量数据的变化而变化进行不定期更新）
竞价：单次点击费用=下一名出价+0.01元
站外投放：
推广的产品在投放在淘宝网以外的网站上（门户、客户端、搜索引擎、网址导航、中小媒体、二级导航），采用二跳计费（流量大、投放准、省成本）
活动专区：
淘宝热卖单品，在淘宝页最下方
优势：投精准、打爆款、巨划算（起价0.05元）
直通车推广步骤：
最少充值500元，建立推广计划：“日常推广计划”选取一些销量大的宝贝做推广竞价不要太高、”引流产品推广”选取2-3款热卖的产品（价格卖点都突出的）、“节日活动推广”选取一些活动产品和针对节日的产品
要当季推广，要有价格优势，图片标题要清晰
选择好关键词：
店铺宝贝的标题与直通车广告的标题一定要独立
系统推荐的关键词、热卖宝贝中的关键词、商品详情里的属性词、淘宝首页搜索下拉框中的关键词、搜索页面中的“你是不是想找”以及更多的筛选条件的关键词、宝贝分类的关键词
先做好客户调查，了解客户经常搜索的关键字是什么
直通车首页导航栏中有关键词查询按钮，使用这个功能查询关键词一周搜索次数.平均点击单价以及设置了该关键词并且是在系统最精准类目下的宝贝列表
利用报表分析：利用市场数据检验推广效果，关键词无展现量或者展现量过低的生词需要替换掉非冷僻词可以稍微调价格，排在前面但无展现量无点击的词需替换掉，如果有关键词出价高流量一般整体花费多调整出价，如果类目产生的扣费很多但是没有效果调整一下类目出价或调整其他宝贝进行类目出价，如果展现很高但没有点击量的词检查是否因为关键词与宝贝的相关性太低从而导致没有兴趣替换成与宝贝相关性更高的关键词
11.钻石展位
适合中等以上卖家，计费单位是“每千次浏览单价”不展现不收费，定位目标强定向性强
展现在淘宝首页，各频道焦点图和通知栏，特卖促销频道，广告网站联盟（各大门户网址广告位置）
竞价截止时间是每天的15点，按小时排序立即生效，每天21-24点维护无法修改价格
低价+溢价=最终竞价价格
要求卖家可以制作漂亮的展示图片或flash要有活动、促销等意识，促销的宝贝一定要是当季的热款，并且有一定的成交量，把商品做到最好最优；促销店铺前提要把店铺装修好，各种促销活动要吸引人在素材投放之前应该做详细的分析；以一款爆款产品带动整个店铺的销售；节日销售：预算庞大，占据位置多，持续时间短属于爆发式营销
品牌广告以树立产品品牌形象提高品牌的市场占有率为直接目的，短期内提升销量和建立品牌的长期价值
展位使用技巧：
广告素材要有鼓动消费性（有创意有吸引力的图片要有卖点能让成本降到最低）；投放的地点和商品属性相匹配；和广告预算相符；和店铺经营状况相当（每天由广告引进的流量比平时多2到3倍）
做预算的时候选择流量比较大的时候在这段时间内出价可以相对较低但是预算要足
定向：人群定向，系统推荐群体里的推荐功能（选择的定向属性越多获取的流量就会越少）
店铺定向：要记得推广自己的店铺，刚开始不要过于在意广告是否自己能看到要把注意力放到流量的实时情况以及投放结束后的报表上
效果好坏的因素：广告图片、广告文字（不要太乱，要包含主题价格产品，加上一个时间给客户造成紧迫感来提高点击率）
目标人群：要了解产品所对应的目标人群再去选择自己所面向的人群来投放
按地域来投放（选择网络比较发达及消费水平较高的几个地域投放）
10点-12点，15点-17点，晚上19点-22点这些时间段投放比较好，确保广告投放时间段有客服在线
12.参加聚划算
在聚划算的宝贝描述里做关联销售十分重要，但是也要展示店铺形象和品牌文化（服务要好要及时）
参加聚划算的好处：
更多的曝光机会，提高流量销量短时间内爆款，迅速的打造金冠店铺（客服要跟上、发货要跟上、品质要跟上、售后服务要跟上）
通过聚划算可以结合店内促销、抽奖或其他事件共同营销带动二次消费
聚划算的宝贝：人气的宝贝、宝贝的数量和种类、宝贝的折后价格、品牌化的商品、质量一定要好
要多备10%-20%的货，价格只需要一点点利润即可
一定要做好宝贝描述：1.店铺能提供的物流2.买家需要做的工作3.宝贝的细节4.店铺的相关推荐5.团队的实力及品牌文化6.其他页面的聚划算导航
整合营销
店铺装修：18-30（轻松、可爱、清新）30-45（专业、成熟）标题要醒目
配合当天的聚划算流量做店铺促销
关联销售
服务营销：赠送小礼品，卡片，精致包装，售后提醒等
3天内发货（远的，加急的可以提前发货，近一点的可以适当延迟）
聚划算商品图片规范
图片：要有一个鲜明的主题，画面简洁，标题要突出商品特性和卖点；图片背景选择真实的拍摄或单色的背景其中一种，不要出现水印、画中画、不要添加任何文字内容（店标左上角，不添加底色，不要超宽180像素高120像素）
商品长标题：品牌名+商品属性功能+商品名称（包括几件装几件套等）+货号
30-60个汉字以内（不要写包邮、限购、标点符号，现价原价，荣誉，限购数量）
商品短标题：品牌名+商品名
12个汉字字符以内
如果有足够多足够好的商品可以参加供销平台成为供销商
13.网店常见的促销策略
节日促销（要根据商品实情及顾客特征）、新品上架（上市一个月以后即铺货率50%进行促销）、季节性产品（淡旺季，旺季可以利用低价来促销其他商品，要结束时也要促销）、店庆、换季清货
什么商品适合做销售
款式大众化的，有众多潜在消费者、质量过关、应季性和前瞻性（当季季末的时候要对下一季提前做准备）、主营商品、符合当前的潮流趋势、具有一定的成交记录和客户评价、货源充足、在货源渠道和价格上有优势