Question

一个做IT电子产品的。怎么来跑好销售，怎么能跑到大公司的客户啊？

大家好， 我是做IT的。是一名销售员。 我在北京工作。 是跟着我哥哥。他是做销售的。在外面跑客户。 我跟着他有一年了。 今年回来以后就说让我自己去外面跑跑客户。 让我自己想办法跑客户。 但是我根本不知道怎么可以拉到客户。 他做的都是老客户。 所以我也不知道怎么仿照他。 让我自己出来跑。所以就不知道怎么来下手。不知道怎么开始。不知道方向是什么样的。 还有就是公司的客户怎么来接触到。 我想过自己印点名片。还有就是我问过一个人，在北京待十多年了。他说去公司推销电子产品，推机器的话，应该是没用。因为采购都已经有自己的渠道了。所以不如推销一点耗材，消耗品还比较有可能。 我首先想达到的目标就是可以拉到一个公司的客户。 我想知道。我怎么做才能行。 什么样的方向。 我现在就感觉没有方向感。不知道怎么来做。 各位大咖、成功人士、精英们。求大家指导一下。 只要有好的方向。我不怕吃苦。不怕累。也不怕麻烦。 我一定会去做。 谢谢了。

Answer 1

首先，作为销售这个职业来说，你不能着急，人脉是一点一点累计起来的。真正成交只是在合同上面签字而已。但是过程却是非常漫长的。

你可以先了解清楚整个行业的动态，你自己的产品，整个行业内的产品，自己在整个行业内的定位。