Question

一个完整的营销策划有几个步骤？

我想写点关于营销类的东西可惜我的专业知识少之又少,
请大大家慷慨解囊.

Answer 1

一个完整的营销策划通常包括以下几个步骤：市场调研、目标定位、策略制定、执行计划和效果评估。通过这些步骤，可以系统地推进营销工作，确保达到预期的效果。
首先，市场调研是基础。在这一阶段，需要对目标市场进行深入分析，包括消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。这可以通过问卷调查、数据分析和访谈等方式获取信息。有效的市场调研能够帮助识别潜在机会和风险，从而为后续决策提供依据。
其次，目标定位是关键。在明确了市场状况后，需要确定目标客户群体，并对产品或服务进行精准定位。这不仅包括人口统计特征，还涉及到客户心理、购买习惯等方面的分析。通过清晰的目标定位，可以更好地制定针对性的营销策略，使得营销活动更具针对性和有效性。
接下来是策略制定与执行计划。一旦目标确定，就需要制定详细的营销策略，如产品定价、渠道选择、促销手段等。随后，制定具体的执行计划，包括时间表、责任分配和预算控制，以确保各项任务有序推进。最后，效果评估是检验营销效果的重要环节。通过数据分析和反馈收集，对营销活动的成效进行评价，以便及时调整策略，优化资源配置。
综上所述，一个完整的营销策划从市场调研开始，到目标定位、策略制定，再到执行和效果评估，形成了一个闭环的管理体系。每一步都是相互关联的，缺一不可。通过科学的流程安排，可以显著提高营销活动的成功率。
扩展资料：
了解一些经典的营销理论如4P理论（产品、价格、渠道、促销）和STP理论（细分、目标、定位）将有助于提升营销策划的水平。此外，学习一些成功案例，尤其是在你所在行业的案例，能够为自己的策划提供灵感和参考。掌握这些基础知识，有助于在实际操作中更有效地应用和调整策略。

Answer 2

完整的品牌策划方案都包含这些
在一线之前的文章中分析过营销策划方案、微信营销方案、食品营销方案等，而今天要分析的则是品牌策划方案，它与其它方案之间有什么关联与区别呢？感兴趣的朋友可以跟着小编往下看。
众所周知，一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划，如果父母的教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么？怎么做？如何体现在品牌策划方案中？这一切，首先需要的是一份完整的品牌策划方案。

一份完整的品牌策划方案包含以下方面：

一、分析与评估

1.营销信息管理与市场需求的衡量：营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量；

2.营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等）；

3.消费者市场及购买行为的分析：影响消费者购买行为的主要因素（包括文化、社会、个人、心理等）、购买过程（包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段）；

4.团购市场和团购购买行为的分析：（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）；

5.分析行业与竞争者：识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡；

6.确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。

二、开发营销战略

1.营销差异化与定位：差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位；

2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）；

3.管理生命周期战略：产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论；

4.设计和管理全球营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P）。

三、品牌营销方案

1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；

2.设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；

3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；

4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）；

5.管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）；

6.管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。

Answer 3

一个完整的营销策划有几个步骤？
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Answer 4

市场营销学案例分析步骤
分析结构概况
一、形势分析
1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会
1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策 分析结构评述
一、形势分析
（一）需求的性质
本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1 出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2 公开的信息收集的程度。
（3 品牌知名度和忠诚度。
（4 作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5 作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6 产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7 谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8 谁影响决策者？
（9 个人或集体决策。
（10 购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11 与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12 消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13 功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14 假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？
你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？
2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体
变数：
（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。
（二）需求的范围
本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题：
1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？
2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？
提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质
本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：
1、现有的和将来的竞争格局是什么？
（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？
3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？
4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？
注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况
辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：
1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？
2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？
（五）产品生命周期阶段
本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？
（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）
（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？
（六）行业的成本构成。
这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能
本部分的目的是严格地评价决策组织。
这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：
1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？
（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？
（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源
分析范围和问题：
1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？
2、资金来自何处？何时可得到？
（九）分销渠道
本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：
1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？
2、不同渠道的成本与利润比较如何？
3、运用多种渠道的灵活性如何？
4、渠道间竞争的性质和程度如何？
5、渠道结构的趋势怎样？
6、不同渠道对促销和毛利有何要求？
7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？
二、问题和机会
这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
（一）关键问题所在
（二）主要的机会
（三）平衡状态下的形势：
1、非常有利；2、比较有利；3、适中；4、比较不利；5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估
一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标
1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策
1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扣率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策
评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。
可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。
市场营销学案例分析步骤（二）
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、目标
五、营销战略制订（STP、4PS）
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、 目标
1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略（STP、4PS）
1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）
七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）
八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

Answer 5

上海是我国经济发展比较快的城市，因此很多上海品牌策划公司的实力也是不容小觑的，在对互联网企业进行品牌策划的过程中发挥着不可忽视的作用。因为他们接触的信息会更加全面，与国际接轨的频率也会更高，这对互联网企业的发展有着很大的推动作用。下面我们来一起了解一下互联网企业做品牌策划的四个步骤吧！
第一步：先做口碑。口碑来源于什么，当然是产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到呢？更，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。其次，界定好边界。品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地产、做，做童装，甚至做白酒不会成功。最后，快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。
第二步：由口碑形成忠诚度。有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有的时代，因为大家自身都是“”、是媒体，这话无不道理。但我仍然认为互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。
第三步：忠诚度到更大的美誉度。种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是更关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，甚至百万人的时候，我们需要怎做？
其一，需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好，引发事件=在陌生人之间快速传播。
其二，需要更终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。
第四步：美誉度到更广泛的认知度。从美誉度到更广泛的认知，其实就是要让传统媒体参与进来，利用传统媒体的优势，更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播，特别是免费的传播，为品牌的继续强化服务。
虽然互联网出现的时间很多，但是其发展的趋势和规模是不容忽视的，这对互联网企业的发展也提供了很多的契机，可以让消费者通过互联网接触到更多与企业相关的信息，为互联网企业品牌的塑造提供助力，使互联网企业有更加广阔的发展前景和未来。