分销、直销和经销有什么区别?

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刺任芹O
2022-11-17 · TA获得超过6.2万个赞
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  1. 分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有谨升权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

2.直销,按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

3.经销是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。

扩展资料:

商业分销的角度来圆晌禅讲,直销是一种分销模式,它有三个特点:

一、有明确的橘尘目标客户群体,

二,没有中间销售环节或尽量少的中间环节,

三,可以度量的销售效果。

直销:

一是单层次的直销,就是企业寻找业务员,然后销售产品。

二是多层次直销,就是形成一个一个的销售小组,他和拉人头的传销行为有区别:

1、多层次直销是一种销售行为,他销售的是企业的产品,目标是建立忠诚的客户体系;不健康的传销是一种以拉人头为手段敛财的行为,销售的是一种机会。

2、多层次直销不允许有高额的入会门槛;非法传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。

3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辨证的观念;非法传销教育中强调运作起来和简单,只要拉人头就可以。

参考资料:分销-百度百科直销-百度百科经销-百度百科

胜天半子
2024-11-06 广告
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