Question

分销、直销和经销有什么区别？

Answer 1

1. 分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

2.直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

3.经销是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

扩展资料：

商业分销的角度来讲，直销是一种分销模式，它有三个特点：

一、有明确的目标客户群体，

二，没有中间销售环节或尽量少的中间环节，

三，可以度量的销售效果。

直销：

一是单层次的直销，就是企业寻找业务员，然后销售产品。

二是多层次直销，就是形成一个一个的销售小组，他和拉人头的传销行为有区别：

1、多层次直销是一种销售行为，他销售的是企业的产品，目标是建立忠诚的客户体系；不健康的传销是一种以拉人头为手段敛财的行为，销售的是一种机会。

2、多层次直销不允许有高额的入会门槛；非法传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。

3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辨证的观念；非法传销教育中强调运作起来和简单，只要拉人头就可以。

参考资料：分销-百度百科直销-百度百科经销-百度百科