Question

怎样说服顾客买价位高的衣服?

我在Mogao（摩高）上班，还是个新员工，因为衣服的价位比较高，有些顾客觉得价位高，买的话太勉强。每天都有3—5为顾客因为价位的偏高而选择了不买，看的出那些顾客很喜欢他所看中的衣服，但就是因为价位的问题。
我很想做好这份工作，但就是不知道该说些什么，明天是我第一天正式上班，今天昨天和前天都是试用期。明天上班想有个好的开始，想做出点业绩，而且明天是周六，逛街的人很多。
希望有高人可以指点指点，在下先谢过了！

Answer 1

首先在销售中尽量避开金钱不谈,在谈话中一点一点让顾客接受这个东西.让顾客觉得这个衣服就值这么多钱
二:你可以说"这是品牌衣服,贵是贵点但是您可以穿是好几年,咱买衣服不能光看价格,您说呢?""这件衣服它的质量您放心,我们保质保量的.""我们的衣服里面加**质地...."等一系列的语言,但是最关键的是多用反问句,但是要注意火候.其实还是给上面避开金钱.做到多用专业术语让顾客去相信你.
这样就因该可以了吧!

Answer 2

厄... 我觉得高价店的顾客有两种
1: 没前来看看
2: 有钱来看看

但是绝对没有有钱来马上买的,再说我在LV看上了一件8000多的风衣,也是犹豫了好久,将近过了一个月才下决心买的.高价的店不是路边小摊,不可能很多人来买.你要有判断能力!男的一般看的时间久了买的几率就很大,一定要盯住,不过不能急,你一个劲推销的话男人一烦就走了,所以一般对男客户,你就站在他旁边稍微介绍物品后等他问,他不问就什么都不讲.女人看多久了也不定会买.不过一男一女机会就很大了,这时你就要多讲(不是不停讲).

我也只是毎次当顾客没有具体销售经验,不过我讲的都是我希望员工怎样对我销售.

啦啦啦!~~~` 谢谢厄!!~

Answer 3

总是试了一大堆衣服，试完了又说价位贵不买了？