Question

利用人性弱点去赚钱

Answer 1

利用人性弱点去赚钱

第一、沉没成本

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本。

如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!

因为电影票是你的花出去的成本。

你决定看或不看都会考虑电影票的成本，于是你会因为心疼电影票，而选择继续呆着，但其实最好的选择是，不看电影立刻走人，因为烂电影不但浪费时间且影响心情。

记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策!

第二、调换概念

比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，你才送我100。

但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价值100的键盘。

人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300，别人觉得贵怎么办?那你就给他个心安理得的消费理由。

你说其实每天投入不到一块钱让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜你坐公交车都得花两块钱。

其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已。

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失。

比如说你2000块钱的产品，太贵没人买怎么办?

你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱。

如果你担心客户要退，那么该怎么办?

然后你提前几天告诉他，

你之前100块钱的押金现在可以抵500块甚至更多。

这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。

那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的。

所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通。