Question

销售没业绩，问题出在哪？

Answer 1

销售没业绩，问题出在哪？

1.无准备

见客户不做准备，都是随意发挥，想什么就说什么。

2.没主见

谈单没逻辑，思路不清晰，总是被客户带了节奏。

3.眼高手低

天天痴心妄想，大单谈不了小单看不上，这个是很大的问题需要改正的。

4.没有强烈赚钱欲望

认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

5.三分钟热度

看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

6.随口卖

上来就介绍产品，不做销售铺垫，就向客户要钱，让客户无限反感。

7.不专业

反反复复就几句销售话术，对产品不专业，无法在客户面前建立信任。

8.玻璃心

连续几个客户不成交，心就碎了，不愿意再花精力经营客户去维护。

9.拖延症

有意向客户，但就是不邀约，今天拖明天，明天拖后天一拖再拖，结果把客户拖黄了。

10.不分类

不愿意花时间做客户分类管理，总想一套话术应对所有客户。

11.总认为别人能成功是比自己聪明

比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当，微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

12.没有野心

没有荣誉觉得做得好与不好都是一个样。

13.没有职业规划

对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

14.太容易满足

自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

15.难以接受他人建议或意见

总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。