销售确实很难,但是也有方法
销售确实是一个很难的工作,但是…
一、销售入门是社交
销售的难点
1、业绩压力
2时间无固定
3、业绩月底结束,月初归零;
4、与人打交道
5、工作技巧;
6、缺乏客户资源
销售最关键的基础是社交,学会与人社交、沟通才是销售的入门基础,这个是最重要的难点
二、克服社交难点
1、社交能力的提升是销售基础之一
可以尝试找身边的朋友进行练习
1、对话的练习
2、产品知识的描述
3、听取朋友的意见
4、先把要说的写下御唯来,进行描述,不是背诵
5、以叙述的形式去进行练习
6、尝试找不同的人进行练习
7、做好笔记做记录
8、跟一个销售经验丰富的师傅
三、客户资源累积
解决社交问题的同时,需冲拆塌要不断的累积客户资源客户资源来源主要是渠道开发
渠道的增加,散圆是客户资源来源的关键
想要销售降低难度,需要通过一切办法去累积客户资源
客户资源数量决定快速出业绩的时间
四、不要死板的背话术
很多销售新人,希望获得更多的销售话术销售话术都是经验丰富的销售顾问的经验总结别人的经验总结不一定适合你对产品的认知和价值观念的体系;
话术客户用来参考,千万不要死记硬背;
通过自己跟同事、朋友的话术对练,结合自己客户沟通经验,来重组适合自己的话术切记,不要背话术;
其实销售工作并不可怕,并且充满挑战意义,假设投资回报率高,那么做销售回报率可以排第二,这个工作给你带去的不光是金钱上的回报