Question

为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍

Answer 1

其实业务领域有很多很多的问题了。比如说：1. 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 我在这你简单分析下： 相同的产品，这里产品已经是固定，就是不变， 业务人员的业绩相差几十倍，这里的业务人员就是变量~~~ 区别就在这里，就在于业务员各自的工作效率，能力不同我觉得做销售是和各行各业一样，的首先要学会做人，其次要有很好的专业功底和产品知识，最后要学会行业的处理方法和技巧

Answer 2

因为业务人员之间的人品不同，心态不同，能力有别。
而且对于业绩来说，上述三点是用乘法来计算的。
假设好的业务人员人品5分，心态5分，能力5分，总分就是5×5×5=125分；
而差的业务人员，可能是人品3分，心态3分，能力3分，总分就是3×3×3=27分，业绩当然也会差很多了。
如果碰到更差的业务人员，人品1分，心态1分，能力2分的，总分就是2分，那样的话，业绩相差可能上百倍之多。。。