Question

保险公司为什么永远都在招人，转行从事保险行业怎么样

Answer 1

其实现在有非常多的企业处于常年招聘的情况下，人才流失率百分之百，但是又总有人愿意去，导致这些行业在外界口碑败坏。其实保险行业我觉得发展前景非常好，但是保险行业现在采用的销售方式是被所有人所诟病的。

我国的人口众多，劳动力非常的充沛，现在的行业多种多样，几乎可以说能满足不同人群的职业选择。有一些行业已经出现了饱和状态，比如会计，但有人却发现，为什么我国的保险公司永远在招人。

虽然说三百六十行，行行出状元，但我国人民对于一些职业还是有一定的不接纳，最典型的就是保险行业，很多人在路上，一看到有保险推荐，马上会离得远远的。民间对于保险行业还有这么一个说法，“一人做保险，全家不要脸”。

很多人也是奉劝在寻找工作的年轻人，千万不要踏入保险行业。其实人们对保险公司有这么大的意见是有原因的，第一是保险公司的制度问题，很多保险公司对于保险人员都没有过多的外在要求，只要求业绩达标。

但很多年轻人的人脉不管他们就会想到从身边人发起，如果有人的家里人是从事保险行业的，他们会非常的“反感”，因为他们会把家人当作推销目标。把家人都推销完了之后，就没有其他顾客了。没有业绩的话，保险公司会把这个员工辞退，他们再继续招纳新员工。

虽然说不应该对一些行业有偏见，但保险公司的一些推销手段确实让人苦恼，本来购买保险是好的事情，但就是因为保险公司或者是推销人员的不正当推销，让人们对对保险产生了巨大的误会。

Answer 2

很多年之前，我因为工作关系接触过线下地推销售人员，因为有一些产品需要他们去做线下推广，而坐在我隔壁的小姐姐，她的主要工作就是针对线下人员的管理、招聘、激励等。因为线下销售人员和保险代理人的工作模式特别相似，所以我觉得自己还是有资格分享几句。

首先，题目中说的保险公司一直不停的招人，他们不停招人的对象要搞清楚，招的一定是一线的保险销售代理人，也就是我们日常认知里面那些穿着西装问你要不要买保险的保险销售，当然保险公司内部会给他们取个更好听的名字：保险代理人，或者保险合伙人。

这些人员招聘标准很低、流动率很频繁，所以保险公司经常在招，而真正在保险公司里做产品设计、精算分析这类工作的人，素质和待遇都很高，他们并不会经常跳槽。

和保险销售一样，我们的线下销售人员的流动率也特别高，原因无非三点：待遇不高、工作成长性差、过度透支自己的身体和尊严和人脉。

待遇不高，是因为低端销售人员的收入主要靠销售提成，而刚工作的销售人员本身又没什么资源积累，加上卖的产品又属于充分竞争的产品，所以大部分人业绩都只能维持在中等偏下，待遇自然不高。

工作成长性差，这很容易理解，因为低端销售人员的路径大多是转向销售管理或者产品设计，而这往往是几十上百个人里面的销售冠军才能获得的机会，绝大多数人都只能在销售这个行业一直干下去，他们的工作经验本身并不值钱，值钱的是工作几年后积累的销售资源，而这些资源又大部分人是积累不到的。

最关键的，低端销售类职位会过度透支自己的身体和尊严和人脉。当这些员工意识到这一点后，便会产生离职的念头，而我们坐在高端写字楼里的管理人员、产品设计人员，每天做的就是让他们晚点意识到这个真相。

方法也很简单，无非就是通过设置各种企业文化、激励手段，来鼓励销售人员完成业绩、不要放弃、坚持干到底。

所以，我们会在内部企业公众号里面每天发鸡汤文章，通过强调“要努力、才有钱”，“脸皮不重要、业绩最重要”，“那个每天加班扫楼到晚上9点的新人，拿到了销售冠军，他真棒”这类文化，让销售人员们每天充满斗志。我想这也是为什么许多销售类职位都有晨会的原因：接受洗脑，给自己打鸡血。

所以，我们还会给销售人员们分组，给他们设置比赛机制，每天一小比、每周一大比，让他们每次获得业绩的进步后都能立马收获精神的成就感，当然这种成就感只会换来微薄的经济回报，毕竟每个人的人力成本是总公司早就定好的。

Answer 3

深扒行业内幕：为什么保险公司一直在招人？

Answer 4

因为保险公司永远有人离职，因此永远招人。有几年工龄的话，保险公司收入颇丰，可是绝大部分人做不到半年。

Answer 5

因为保险公司是铁打的营盘流水的兵，不断的有新人干不下去。通常新人是把周围的资源捞一遍之后就没有新的资源了，那影业务就会停滞不前，所以就会不干，那他们就需要去吸引新人来继续利用他们周围的资源，如此周而复始。

追答

因为保险公司是铁打的营盘流水的兵，不断的有新人干不下去。通常新人是把周围的资源捞一遍之后就没有新的资源了，那业务就会停滞不前，所以就会不干，那他们就需要去吸引新人来继续利用他们周围的资源，如此周而复始。