Question

购车时有哪些砍价技巧？

怎么还价才能把车价还价还下来？

Answer 1

1、“知彼知己者，百战不殆。”买车前，一定要通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，这些基本的东西是要提前做好功课的，并且现在有很多相关的论坛，你也可以注册用户，然后针对车辆价格进行充分了解。

2、到店后，会有销售接待，这时可以提出几款感兴趣车型，然后让销售进行一一介绍，这时要保持一种犹豫的状态。

3、介绍完毕后，然后对销售指明对某款车型感兴趣，希望可以听听报价。这时销售会带到座位，询问你对汽车的了解或者对该款车型的了解，最后会第一次报价。值得一提的是，销售第一次报价很有可能就已经低于你之前了解的指导价，这时不要表露出惊讶或者惊喜的表情，因为这是正常的。

4、在销售的基础上再进行砍价，一般销售会请示领导，不管人家是不是请示领导，这时销售给的第二次报价已经是他们还能接受的范围，如果再低，他们也不好办了。

5、这时我们也不要再继续在车辆价格上，可以往其他方面做文章，例如有什么东西可以送，如果感觉合适的就可以要来了，不过注意的是，通常销售承诺送的赠品价格都很虚，几百的东西，到了他们嘴上，就成了几千了。

6、接着就往其他方面来砍价，例如能不能送个贴膜、送个维修保养劵，最后就是车险，除了必要的几个主险，包括车辆损失险、第三者责任险、不计免赔一定要上，其他的险种就根据自己需求可上可不上。

Answer 2

购车时，一定要把你的最低价说出来，然后给售车员你的电话，如果在一星期之内，没有打电话，就说明这车可能在你给的价钱上有点偏离，你再去一次4s店，再稍微往上抬高点价钱，如果不差上下，售车员就可以卖给你了。

Answer 3

作为业内人士，给你几点意见供参考：
1、去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的；
2、到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。
3、车价不是不能往低的谈，最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课，多去几家店进行外围的询价，最后拿定主意要买时，直接给销售说“我就出XX万，你们答应的话，我马上订车。”（当然这个价格要建立在适当下浮的基础上，如果说得太狠，基本没有继续下去的可能）
4、最后，建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。

Answer 4

与其砍价，还不如选选买车的时间

一般来说，一年之中汽车销售有3个高峰，3月4月，9月10月，12月

也就是说，在这几个月里买车，优惠力度会更大些，无论厂家，还是4S店，都会有促销活动。

至于价格谈判，无非是摸清对方底线

如果到了对方退无可退的时候，进本上，他的价格也就到底了

Answer 5

预先在网上先了解一下车的价格。2进店不要直接谈价格。3尽量选择男性销售员。4不妨做下来慢慢6谈，5着力点只谈净车价。6不要暴露自己的8底价。7学会欲擒故纵。8不要把赠品和优惠混在一起。