Question

我是刚开始做医药销售的。怎么去医院做销售啊？大体的流程是什么样啊，有点没头绪啊，谢谢好心人指点一下

Answer 1

简单地说：目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护
这当中还有很多细节，其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程，进入公司，会有培训的，进入市场的话也会有老人带着的实习，更何况你是在主管的领导下工作
具体说吧，一般正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系很多种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以。

Answer 2

关于做注射液的营销流程，首先要看重产品在市场的流通性，如果是独家代理的医药公司，市场还是可以把握的，有一定的利润空间。相反，市场如果可以调到，恰恰是最好的，为什么呢？因为价钱已经稳定，市场已经铺好，看你怎样和客户拉关系，怎样提高你的服务质量和你所在公司产品的优势。

做针剂市场，针对门诊和医院或其他做门诊或医院的医药公司是你中介的终端，最终的终端是大众消费者，这就要自己感觉和其他相同疗效或名字相似却不同厂家的产品的优弊。
纯属个人见解

营销知识说不清楚，因为对象太多。
比如医院需要和医生拉好关系，包含一些特殊的...细节吧，前提是你的产品你有足够的利润空间。
做医药公司可以先代销，拉关系了.