Question

请问电话销售有什么好的技巧吗？？

Answer 1

作为一个电话销售人员最基本的是：清醒的头脑，清晰的表达能力，较强的理解能力和良好的与人沟通能力。电话营销来说清晰的表达应该是最重要的。因为两者全凭声音交流，良好的沟通很重要。

如何具体操作呢？我个人认为，应该做好以下几点：
1、“工欲善其事，必先利其器”。首先要对自己电话销售中的产品非常熟悉，产品的特点，卖点、优势有哪些？不足之处有哪些？销售中不能单讲产品的优势，有些情况下，缺点说出来，对你销售也有帮助。我的意思就是，对你销售的东西，你要非常了解。
2、工作中，要有耐心，恒心，心态要端正，因为电话销售中，有一个最大的难题，就是顾客电话接听率不高，或者接听后，排斥感特强，根本不给你机会介绍你要推荐的产品。这个时候，我们要保持良好的心态。3、不怕吃苦、坚持每天不断的打电话，任何事情都有一个概率。你电话打的多，成功率肯定就会高了。一天100个电话，有2到3个成功了，你当天的工作就是表现非常好，目标达到了。
4、电话销售技术还有一个技巧，就是打电话的时间，这个看你们公司的产品特点，客户群在哪个时间段电话接听率高，你就每天集中在那个时间段打电话；
5、打电话的频率也要把握好，不能经常打电话给顾客，这样会造成对方反感。但间隔时间太长，很容易造成对方忘记，印象不深。我个人觉得，顶多三至五天一次电话就行了。
6、要把握好节奏。追单时，如果对方有意向了，就应该追紧点，电话频率要多一点；如果对方没有表达出强烈的意向，或者意向不明确者，跟进时间可以长一点，定期去个电话就行。
7、一个优秀的电话营销人员，要有非常好的记忆力和亲和力。做好客户资料管理也是重中之重。每个顾客的电话沟通都要记录下来，把了解到的情况记录好，接听情况记录好，特别是名字很重要。当你第二次或第三次打电话时，能够让顾客记住你的名字，或者听出你的声音，你就是很棒的客服了。
8、一个生意的成交，不是一次二次电话就能搞定的，有时需要很长的过程跟进。在每次电话沟通时，不要急着销售你的产品，可以从许多侧面去交谈，去关心，了解对方。
9、还在不断调整心态，要学会正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。
这是我个人的工作经验之谈,你可以参考一下!希望对你有所帮助！