保险业务员怎样做好增员？有什么技巧？
有些同事确实投入了大量时间和精力来增加员工数量，但保留率非常低，甚至为零。虽然造成这种现象的客观原因很多，但主要原因应该是招聘人员主观努力不足。注意准确选人，防止“胡子眉毛一起抓”。有些同事急于增加员工。无论是三岁、七岁还是二十一岁，当他们看到人时，他们都会增加。任何想来的人都应该来。事实上，这是非常错误的，因为很难确保高保留率。为了确保高留用率，我们在挑选人员时必须坚持“不缺不滥”的原则。对于有“未来”的远景对象，不要忽视“发展”和“革命到底”。为了选择合适的人，我们应该做“五看”：首先，我们应该有一个良好的形象；第二，看能力，有过硬的素质；第三，看“环境”，有支持的“团体”；四是看背景，有深度挖掘的潜力；第五，看信心，有就业后劲。
注意快速工作，以防止“思想的微妙变化”。新员工的任命速度对他们的留任有很大影响。对于接受过初级培训并符合公司当前就业条件的新员工，招聘人员应尽快促进其就业，使新员工能够学习、发展和增强其从事保险的意识。否则，人为地选择机会让新人就任，会造成新人在等待岗位时“公司教育”的“空白”。这个"空白"很容易被各种不利于促进新人从事保险的言行所占据。新来者的言行受到潜移默化的影响，很容易改变主意。即使当时一些新来者没有改变主意，他们也可能在心中埋下了中途退出的“种子”。实际上，由于等待时间长，许多新来者在上任前会改变主意。
注意新人员抑郁，以防止“外部影响和能量减少”。销售人员受外界影响的现象很多，导致缺乏信心和动机急剧下降。作为新来者，他们抵抗“外部干扰”的能力更差。因此，在这个时候，招聘人员应该及时做好新员工的激励工作，尽力帮助他们消除干扰，让他们保持“有所作为”的热情。如何做好激励工作？一种是说鼓励的话，用语言来刺激。多说鼓励的话,多说鼓舞人心的话,让新人受到鼓舞;；第二，它指的是那些通过榜样学习和激励的人。向新人指出一些有能力、有表现的人，让新人增强自己能做好的信心；第三，做你支持和刺激的活动。及时开展一些大家都愿意做的活动，并将兴奋融入到活动中；第四，做好自己的工作，用行为激励自己。勤快，表现更好，努力成为新人的帅气外表；第五，给予温暖的事物，并用奖励激励它们。当人们情绪低落时，及时给予一些“小帮助”可以起到鼓励的作用。
关注前景，防止“发展不清、信心不足”。一些新来者在工作时感到无能为力。老实说，这与外部世界的负面影响有很大关系。然而，看不到自己发展的“前景”，也是新来者缺乏耐力的主要原因之一。当我们对外部环境的影响束手无策时，向新人指出发展“前景”是增加新人信心的最有效途径。中国保险业是一个新兴的、有潜力的行业，市场潜力巨大。平安公司是中国最发达的公司，也是同行业的领导者；保险业是当今和未来社会最赚钱的行业之一。现在的会展业不仅有可观的收入，而且在未来也会有“收获”，可以获得很多续展佣金。
