保险代理人和保险经纪人有什么区别？
保险代理公司转让的具体步骤及注意事项
1.明确转让意愿
在决定转让保险代理公司以前，你需要先确定自己的转让意愿。这包括你期待转让的时间、转让的价格以及转让后你是否愿意提供一定的培训及跟踪服务等。
2.寻找合适的顾客
一旦确定了转让意愿，你需要逐渐寻找合适的顾客。你可以通过广告、中介服务或者业界的人脉来寻找潜在的买家。同时，你可以考虑将发布信息在一些专业的保险论坛或者社交媒体上，以扩大你曝光率。
3.谈判和尽职调查
一旦找到有兴趣的顾客，你需要跟他们谈判，并进行尽职调查。商谈的内容包括了转让价钱、转让的范围和条件等。在开展尽职调查时，你需要了解买家背景和运营能力，确保他们有实力继续经营你的业务。
4.签署转让协议
商谈和尽职调查结束后，你与顾客必须签订正式的转让协议。这个协议必须包含转让价钱、支付方式、转让的范围和标准、培训及跟踪服务等具体的内容。在签订合同以前，你能向律师咨询，保证协议的合法性和有效性。
5.开展过户手续
在签订转让协议后，你需要与买家一起进行过户手续。这涵盖了将保险代理公司的注册证书、执照和相关的合同文件等进行过户。你还需要通告保险公司和相关的组织，将买家信息更新为新的业务责任人。
6.提供培训和跟踪服务
做为商家，也可以选择提供一定的培训及跟踪服务，以保证顾客可以顺利接任你的业务。在培训过程中，你能分享自己经验和知识，并协助顾客了解业务流程和客户需求。
什么是保险销售人员：
根据《保险销售从业人员监管办法》的第一章总则的第二条：本办法所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。
保险销售人员的分类：
保险代理人
专业代理人：保险专业代理机构根据保险公司的委托，向保险公司收取保险佣金，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的机构。（包括保险专业代理公司及其分支机构。）
保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。（包括保险经纪公司及其分支机构。）
普通代理人：是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动。平时我们最常见的就是这种代理人。
独立代理人： 指接受委托从事业务活动，但在法律上和经济上都独立于它所代理的委托人的专业经纪人。委托人与代理人之间根据委托协议明确双方的权利和义务。独立代理人代表委托人开展业务活动，推销商品，收取佣金。这种代理人无权以委托人的名义签订合同。
其实上述分类的专业代理人也好、普通代理人也好、还是保险经纪人，统称为保险从业销售人员。不同的是保险代理人是专属于某一家保险公司，只销售本公司的保险产品。
而保险经纪人就不一样了，他们的关注点是放在了客户身上，根据客户的自身情况和需求解释，向他们提供具有针对性的保险产品推荐，可以对比市场上所有的保险产品，进行最优选择。
如今，互联网的快速发展给予了我们更多的渠道去了解保险购买保险。在这样的社会环境下，保险代理的模式也从以前的保险代理人去找客户慢慢转变为客户去主动寻找代理人或经纪人。
保险代理人和保险经纪人的区别？
立场不同
保险代理人的立场首先是想办法把自家保险公司的产品卖出去，有什么卖什么，其次才是考虑客户的需求。就好比宝马或奥迪的4S店销售人员，肯定是极力推销自家的车。
而保险经纪人则是从客户出发，根据客户的自身情况选择产品。会综合考虑客户的保障需求以及性价比等，制定出更适合客户的保险方案。
产品的研究方向不同
保险代理人只销售本公司的产品，所以只需要对本公司的产品做深入研究就可以了，因为这个的限制代理人所了解的产品会比较的单一，不能做到多方面对比。
保险经纪人不受保险公司的约束，能够对市场上的所有保险产品进行研究，能够横向对比出不同公司产品的优劣势，对客户而言有更大的概率购买到适合自己的产品。
佣金来源不同
保险代理人的佣金来源是保险公司给的，而保险经纪人除了从保险公司那里提取佣金，还可以从客户身上收取“顾问咨询费”的形式提取佣金。
保险经纪人相对于保险代理人的优势是什么？
省时
介于保险经纪人能够不受保险公司的约束多方位的对比市面上的所有保险产品。因此，只要消费者有购买保险的意向的话，联系一家或一位保险经纪人就可以得到适合自己的情况并且比较全面、客观的保险产品分析。不需要自己腾出大量时间约见多家保险公司的代理人，还要自行分析产品的不同。
省心
通过专业的保险经纪人购买保险，不需要我们去学习专业的保险知识，只要将自己的需求准确的传达给经纪人，他们能够为我们解决从初期投保到后期理赔一揽子的手续，保护我们消费者的合法权益。
百保君课堂笔记：
根据今天的讲解，相比大家对保险代理人和保险经纪人已经有了一个初步的认知，在日后购买保险的过程中，能够选择适合自己的渠道购买保险，不会被带进坑里。
-
官方服务
- 官方网站
- 儿童险攻略
- 家庭险攻略
- 重疾险攻略
- 增财富攻略
- 车险速报价
中中保险咨询
2024-07-24 广告
保险代理人和保险经纪人虽然都是保险中介，但两者之间有着根本区别。
定义不同
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
法律责任不同
保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险经纪人与客户是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。
代表的利益不同
保险代理人为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。
提供的产品数量不同
保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品单一。保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。
立场不同
保险代理人因为代理的产品单一，一般只会陈述自己产品的优点。保险经纪人可以代理的产品很多，所以能够客观地分析每个产品的优缺点。
投保模式不同
保险经纪人可以根据不同情况，如每家保险公司的免体检额度不同，非健康体客户，一次性进行多家投保后，选择比较理想的结果承保。保险代理人则无法做到。
扩展资料：
现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险保险经纪人发达国家是保险营销的一种重要形式。相比之下，我国的保险经纪行业起步很晚，直到1999年才相继批准筹建首批三家全国性的保险经纪公司，仅有19年的发展历史。国内较知名的保险经纪公司有明亚保险经纪公司、泛华保险服务集团、永达理保险经纪公司、大童保险销售服务公司等。
