Question

房子很好卖，不少楼盘开盘就售罄，开发商依然在花钱打广告，背后有何猫腻

Answer 1

购房者总是处于一种非常矛盾的状态，他们抱怨房价过高，还会争先恐后地进入房地产市场买房。对于这种心态，开发商已经早已熟悉了。最终的结果是，房价越高，房子卖得越好。一旦房价小幅下跌，观望者就越多。相信想买房或关注房子的人都发现了这样一个现象，那就是房子非常受欢迎，房价每天都在上涨，进入销售部门也是如此。需要出售房屋的房主却有相反的感觉。他们认为现在卖房子更难了，主动降价也买不掉。

房地产开盘时可以售罄。这一定是一个高质量的项目，其去转化率非常高。例如，深圳的一些豪宅正被许多富人抢劫。基本上，它们一开盘就可以顺利售罄。高质量项目有两个标准。一是未来的人质空间非常大，这将吸引买家。一是具有非常高质量的学区指标，可以解决购房者子女的教育问题，改善他们的教育环境。

这样高质量的项目在开幕式上会被很多人抢走，而且它们特别容易售罄，因此可以在开幕式上售罄。任何产品都需要提前宣传，让更多的人知道，让更多的人有时间思考。该房屋涉及的金额已经特别大。正是由于广告的影响，开幕式上出现了抢劫的气氛，房子更容易出售。对于普通人来说，可以说房价很高。俗话说，羊毛来自绵羊，开发商会做更多广告，最后买家会为此买单。

只要是房价走势正常的一年，开盘就很少有项目售罄，尤其是大型房地产，这几乎是不可能的。经过20多年的发展，中国房地产总量已达到相当大的水平。中国城市人均住房面积超过36.6平方米，城市原住民拥有房地产的比例超过90%。对住房的刚性需求并不那么紧迫。