Question

销售，很难做吗？

Answer 1

以前，刚出社会的时候，我觉得销售行业可能很难做，毕竟需要的是口才等等之类的，当自己接触了这个行业。其实，销售行业，说难不算难，说容易不算容易，看你的用心程度吧！

做好以下几点，在销售行业又可以进步了一点点了。

一、追求卓越

将这一点作为你的人生准则吧，不管什么样的机会来临，都要全力以赴争取，在追索的过程中，深深让你的个人特质，让卓越成为你的代言。每天将你所做的所有有助于实现销售的工作，全部列入一张清单中，详细描述，你从制定最初的计划，到让客户满意，直到完成一次销售的过程。

二、制定计划

从今天开始，以后每天每周和每个月制定计划使用，时间规划系统来进行时间管理，手写的还是电子版的都行，如果你这样的约束执行，那你的工作更加有条不紊。

三、客户是需求的问题

在销售过程中，首先要关注客户的需求，与客户建立融洽的人际关系，这比其他事情都要重要，要专注于同客户建立和谐的，互相信任的关系。

四、精心准备每一场拜访

拜访前的调查研究，拜访前明确目的，拜访后的分析。为了确定你的潜在客户是否需要你手中的产品，你需要向他询问一些问题，请准备一份这样的问题清单，第一次拜访客户之前都回顾一下这个订单，并以此来引导你，使你有条不紊，而且不偏离主题。

为将要与客户进行的会面，准备一份日程安排，将这份日程安排写在您公司，抬头的纸上，将潜在客户的姓名，所在公司名称，会面日期和时间列在前面，在会谈开始时，给客户一份整洁的日程安排附件，并遵循的日程安排，展开会谈，因为你将会为此次会谈的结果，欣喜，异常。

五、在每件事情上应用二八原则

二八原则表明你20%的行动，决定你80%的结果，如果你有十件事情需要做，那他们中间有两件是有价值的，至少比其他八件事更有价值，你的一个主要职责就是不断的分析你所从事的工作，确保你都是在为最有价值的20%努力。

销售行业，怎么说呢，并没有这么难，适者生存吧！