Question

商业模式的三要素不包括()

Answer 1

商业模式的三要素不包括（B资本）A、顾客；B、资本；C、利润；D、价值。

一、商业模式三要素

商业模式三要素是指顾客，价值和利润。

1、顾客是指购买公司产品或服务的主体客分为很多种类型，既有实际的客户也有潜在的客户，企业只有不断获得客户资源，把潜在的客户转化为实际的客户，才能够真正获得企业的总体收益。

2、价值包括两方面，一方面指客户所提供的价值，另外一方面指企业的自身价值，只有确保企业所提供的自身价值比较高，才能够不断吸引更多高价值的客户，让高价值的客户不断为公司提供更多的价值。

3、利润是公司追求的最终目标，也是企业进行营销的最终目的。

二、三要素对应的三类价值

1、顾客对应着客户价值

企业在发展初期必须以客户价值作为自己商业发展的一切前提，如果企业所提供的服务和产品不能够有效满足客户的需求，解决客户的痛点。

2、价值对应着企业价值

企业与企业之间也需要能够相互合作，如果企业自身承担全部的业务活动容易出现差错，导致企业的整体运营成本升高。

3、利润对应着伙伴价值。

企业必须要不断引导其他的合作伙伴共同参与，并为其他企业创造更多的伙伴价值。