Question

为什么直播卖房这么火爆？

Answer 1

处于新型肺炎的特殊时期，主战场位于线下的房企，面临销售部难以开门迎客的难题。

就算少数开门的也缺乏客源，毕竟大众响应国家的号召不出门或者少出门。

所以，直播卖房悄然兴起，这也正在慢慢改变着房企的传统销售模式，购房一族对直播买房的关注也在与日俱增。

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看直播买房，
到底要看什么？
① 线上看房

基于疫情或者其他事情需要忙碌，无法到项目现场看房的朋友，可以留意下直播中对项目实地的带看过程。

直播卖的就是产品，所以对于产品的讲解部分绝对不会少，更有的会直接进行样板间园区等的带看。

② 限时房源优惠

一场活动的开展都有其营销成本的，做直播的最重要目标就是业绩，所以很多房企会在直播中以一些限时/限量的优惠来促成交易，比如折扣优惠、一口价等等，说不定你就捡漏了。

③ 可退政策

纵观目前各大房产项目开展的直播活动，有人统计过一个数据，80%的直播卖房都会有可退政策，为的就是降低观看直播的购买目标群体的决策难度。

一般是7天无理由或者1个月无理由退房等，有意向的不妨抢个名额再慢慢详细分析。

④ 实时提问

直播过程当中，评论互动也是我们可以获取信息的好途径，通过评论提问我们最关心的问题，主播是实时回答的，获取的信息分分钟就是最直接的，你和销售微信聊，他有可能是深思熟虑才给你回答。

⑤ 赠送活动

红包雨、家电赠送等都是直播常玩的套路，某房企在直播活动除了送电脑手机等，更是拿了一台车作为终极大奖，有空的看房同时玩玩也是可以的，指不定你就是那个天选之子！

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看直播买房，
不能全看的又是什么？
① 房源优惠是否真实惠

有时候房企给的优惠政策很多，看起来是很优惠，但是具体优惠多少，是否有隐藏信息，这个一定要注意甄别。

有无理由退房政策好说，买了慢慢看仔细算清楚再做最后决定，只怕有些房企不放这个政策，直接几万块下定锁房，一旦不想买定金就“化水”了。

② 最后几套未必就真的最后几套

为了营造相关的直播氛围，形成挤压，很多时候推出房源会用限量来说，最后几套或仅有一套。

所以看直播前对项目销售情况有个了解，不清楚的打个电话到项目找销售探下底，做到心里有数，才能“运筹帷幄”。

最后，希望大家都能买到心仪的超高性价比的好房子喇！

本物料制作时间：2021年7月。我们致力于保护作者版权，转载或引用仅为传播更多信息，部分素材来源于互联网，无法核实其真实出处，如涉及侵权请联系我们删除，谢谢！