Question

中央空调业务怎么找客户

我是个刚入行的空调销售业务员，现在还很迷茫，不知道要去哪找客户，我看到那些在建的工程，可是去问的时候要么不用拆装空调要么已经有合作商了，那要这样子哪还有得跑啊，另外我听说可以去找装修公司合作，可是每个装修个公司都已经有合作商了啊，我怎么才能装修公司跟我合作呢，说得越详细越好，小弟没分了，就50会，全给了，帮个忙 ，谢谢！

Answer 1

市场已经被占有了!接近与饱和但是并不是饱和状态! 只要产品与你的销售水平没问题!就很好解决! 至于客户不和你合作或已经有合作商并不代表他们不能用你的产品!个人认为这也许就是他们的一种托词罢了!时代并不是一成不变的时代!他们的合作商也一样 所以只要你的工夫用到了! 就绝对没问题!! 问题都是说起来简单做起来难!建议你最好去看一下销售方面的书或视频!一个装修公司并不一定只有一个合作商^_^

希望你成功

Answer 2

我以前就是做中央空调销售的，如今确实没有前两年好做了！！但还 是有一定市场潜力的，例如许多大厦、商场、公共场所的中央空调经常出现一些老毛病，而保修期过了，维修成本很高，如果你的产品性价比高的话，他们可能愿意换新空调！！！另外就是找一些装饰公司谈，虽然他有合作商，并不代表每个都有，有合作商也不代表不能多一个合作伙伴，反正都是互助互利的，看你怎么谈了！！！
首先你要调整你的心态，销售是从拒绝开始的，成功是在反省和总结中产生的！！总结一下，继续上路，。。。你是最棒的！！你一定能够成功！！！

Answer 3

家用中央空调还是商用中央空调 商用的一般大多靠关系 工程的设计方一般会做推荐 如果是国家的项目那设计院就有决定权了 还会有招标会 每年的暖通也会有相关的展销会 跑工地往往也会有点机会 首先要了解自己公司产品的实力和优势 还有成本 而今的社会关系是跑出来的 金钱就是万能的 呵呵

Answer 4

市场饱和，不如做周边配套，如氟利昂，铜管，阀件，换热器，风机等等。

Answer 5

直接上建筑公司去推销，做一下竞品分析，拿数据和工程项目说话