Question

关于大区经理面试都会问一些什么问题！！急！！

我从事医药代表工作，刚面试了一家大外企。通过了地区经理的面试，请问做医代的前辈。大区经理面试还会问些什么，了解些什么呢？
请细致讲解。小兄弟先谢了！

Answer 1

考核人员基本素质方面的问题

1. 先做一个简单的自我介绍

2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？
3. 你上大学最大的收获是什么？

4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现
了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？
5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什
么？

6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原
因？

7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？
8. 谈谈你对产品的看法，产品销售是如何去做的！

团队管理方面的问题

1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？

参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标
3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？
参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等
4. 你如何实现对下属的时间管理？

参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点
5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致
6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？
无参考答案，具体根据当时情况确定

7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用
费用等行为，其他的定义为非原则性错误）

参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气
8. 你曾经向你的下属道过谦吗？
参考答案：有

经销商管理方面的问题

1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？

参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等

2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系
3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些
方面？

参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等
4. 如何实现这些方面的管理？

参考答案：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点
5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

参考答案：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。
6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？
无具体参考答案

7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？

参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。

市场管理方面的问题

1. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？
参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈

2. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？

参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情

3. 做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那
三个数据？

参考答案：经销商进货量，终端出货量， 销售费用支出量 销售达成、费用控制、目标管理
4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，
你应该在这个市场做那些市场动作？
参考答案：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等 客情关系、门点老板

5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万
元店，你准备在这个网点做哪些动作？

参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等

Answer 2

每个人都想在面试中获得成功，你知道你的成功率有多大？面试的目的是让面试员深入了解你，以决定你是否合适人选，因此，如果你表现出对自己的能力、个性及就业倾向了解不足，便会大大影响面试员对你的评价。我们必须充分认识自己，对自己作出正确的评价，以回答面试员提相关的问题。没有准备的面试往往招致求职的失败。为了求职成功，面谈前必须做好比较充分的准备，根据专家们的理论与笔者的实践经验，面试前的准备工作应包括如下几个方面：

1、能力准备

善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器”就是指个人能力、专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨枪，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺的机会，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的不足。

2、充分的资料、信息，了解应聘岗位

要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间等，还要了解这个岗位的工资福利待遇。从原则上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比如实际情况与招聘单位介绍的情况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比较，以便先达到知己知彼的地步。

3、自信的仪表、着装

在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形象，应该是最恰当的姿态。

4、自我介绍的腹稿与预演

自我介绍的腹稿要有精练明了的和较全面的各一种。根据主考人的提问及当时的情况介绍其中的某一种。腹稿准备好了以后，你可以对着镜子练习，直到流利满意为止。找出自己至少三条以上的优点，并能有条不序地讲述出来，以备面试时自我推销，让主考人充分了解你。

Answer 3

大区经理面试一般较多涉及市场开发，区域管理等问题。
1）大区经理属于销售管理的岗位，所以首先会涉及到业务员培训，管理，区域人才梯队建设等方面问题；
2）大区会涉及市场推广活动等工作，部分公司活动方案是由大区经理制定，所以会问到与推广活动，促销活动等有关的问题；
3）大区经理最主要的工作时需要保障区域业绩的完成，所以对于市场开发，经销商管理，客户维护等方面的问题会涉及较多；
4） 还有会涉及一些对行业认知，对目前市场看法的一些问题。

Answer 4

也没有什么，就是看这你的简历问，另外就是你和地区经理的回答得和大区的回答保持高度一致，你没有注意到地区经理在问你问题的时候一边在记东西吗?所以问的问题是有重复的，职业你摆正心态，没有问题的，祝你成功！

Answer 5

你好，大区那其实不用准备专业知识，重点是你个人素质和特点的展现，大区一般看你有没有潜力。你只需要准备些他可能会问的问题，比如：你成功的一次经历，你失败的一次经历，为什么成功，又为什么失败等等，这个网上都有，你可以搜一下。