Question

如何突破销售的瓶颈

我刚刚从事销售行业,想推销我自己的一个产品
但是去别的公司递名片销售的时候就被前台小姐以各种理由挡住了
不是负责人不在就是此项业务已签约了
根本连负责人面都见不到,想请问下有经验的销售高手,我该如何争取见到负责人,从他们公司的产品和业务入手吗

Answer 1

　　一点点参考建议，希望对你能有所帮助。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

Answer 2

当一个行业的竞争对手多了，利润空间就会相应的缩水！如果你现在不占据这个产品的核心技术或者产品不是你的！那么你的竞争优势基本为0！别人想占领你的市场，可以说举手之劳。1，要么离开这个行业。2，要么继续同台竞争！并且你必须要赢！寄宿在别人身上只能任人摆布！如果你有自己的产品，并且质优价廉，加上各种渠道，相信一定不会和现在一样！