Question

我可以应聘汽车销售员吗？

我今年18岁，中专毕业后一直读雅思（国际英语），现在已经考过了6分，准备再考一次争取6.5（相当于国内英语等级6级），7分可能有点难了。雅思不像公立学校教的英语，更多的是涉及社会话题和专业名词，对于考商务英语有很大的帮助。
我之前在学校是市场营销专业的，由于年龄关系，没有很长的工作经验，只是寒暑假有打工经验，是在百货公司做销售，并且业绩不错的。学雅思期间多了很多空余时间，另外有半年是呆在家的，自己买了很多关于心理、管理、汽车、经济方面的书看，对于销售和客户心理是很有把握的了。
现在已经明确以后的工作的行业，希望去北京应聘汽车销售员，工资有没有无所谓，关键是积累社会经验，据说09年就业很难的，希望大家给点意见啊，最好是汽车行业的人哦，谢谢啦！！！
忘了说：我是女生，女生哦！！！
现在在广州，是前几年由于家里做生意的关系，被父母带来的，现在觉得自己不喜欢，还是比较喜欢北方的天气，南方太热了，呵呵…想一个人去北京，请多给点意见哦，谢谢啦！！！

Answer 1

中华汽车培训网根据历年来咨询和参与汽车职业培训的学员调研反馈，可以为你提供以下几点意见：

一、如果基础不是特别好，不是特别有兴趣和决心，建议不要选择进入技术领域。技术工作需要很强的韧性，也非常需要持续的积累，技术领域的晋升要慢与市场领域。

二、如果希望今后发得更快，希望能快速入门，选择市场类岗位比较好，特别是一线汽车销售工作，当前人才缺口大，入门要求还不算高，职业发展前景相对比较乐观。

三、二手车流通是未来汽车行业的重要产业，所有入行汽车行业的人都有必要引起注意，未来专业从事这个领域营销的人才队伍肯定不小。但进入二手车领域之前，请先熟悉新车的买卖和运作，在学会飞之前要先学会走。

四、选择职业时千万不要为难自己的个性，是什么样的个性就适合从事什么样的职业。如果不重视个性和职业的关系，到头来吃亏的是自己。

五、如果你实在拿不准怎样入门合适，直接选择做一线汽车销售即可。因为这个领域最易进入，这几年的发展潜力还很大，进去了再作选择也不迟。这也是近几年来参与汽车销售学习余温不减的主要原因。

参考资料：www.che600.com 只要你有信心，有毅力，善于总结，一定能做好的，祝好运！

Answer 2

来看看汽车销售顾问的工作职责，对没有汽车销售经验的人应聘有帮助：
销售顾问：
销售顾问应在工作中树立良好品牌形象，为客户提供高质量服务，并在客户和公司之间架起沟通的桥
梁，同时销售顾问应建立并保持与客户之间的联系，获得更理想的客户满意度和品牌忠诚度。销售顾问
应为客户提供有关产品和服务的信息与解决方案，以满足客户多样化的需求，并通过提供高标准的客户
服务实现其销售目标。
工作职责：
1
接待客户
• 在展厅或现场礼貌问候客户
• 自我介绍，奉上名片
• 在客户指定的销售顾问无法马上到位时为客户提供必要的协助
• 提供招待饮料，照看儿童，可视情况介绍其他产品和服务
2
需求分析
• 在与客户交谈中注意观察、了解客户的需求和愿望
• 采用问询方式（开放型、目标型和封闭型问题）了解客户和需求，并就其需求进行探讨并加以明确
• 根据需求分析，提出符合客户需求的产品建议
• 对产品销售过程做出预估（产品到达所需提前期）
3 产品演示（静态和动态）
• 介绍产品的功能，阐明产品优势，以及能够给客户带来的收益
• 为客户提供证明产品优越性能的服务（例如试驾、相关文件和数据等）
• 静态演示
• 按照既定路线结合专业技巧进行动态演示/试驾
• 在静态或/和动态演示后与客户探讨体会
Mercedes-Benz 销售顾问职位描述 2/2
4 价格陈述
• 提供与客户需求相匹配的产品报价
• 提供其他有关辅助产品报价（附件报价）
• 讨论并明确价格条款（尤其是促销价格）
5
拒绝情况的处理/棘手客户的处理/问题协商处理
• 基于关注客户利益进行讨论，而不是仅就产品价格本身进行争论
• 如果销售顾问无法解决，及时与经理进行沟通
6 达成销售
• 准备所有必要的文件
• 向客户解释销售合同，正确记录详情，并与客户进行确认
• 获得销售确认
7 新车交付
• 通知公司所有部门交货安排
• 准备新车交付文件
• 检查车辆，并与客户确认交货时间
• 对汽车的所有性能进行介绍和说明，新车交付，祝贺客户收到新车
• 收取客户收到汽车的收据
• 确保公司收到货款
• 向客服顾问介绍客户情况
8 售后跟踪，建立并巩固客户关系
• 作好交车后的客户跟进计划
• 售后服务提醒
• 推进公司新产品上市、销售竞赛和服务竞赛等活动
• 为客户提供成本合算建议，获取客户信任
• 通过定期接触，邀请其参加活动，邮寄Mercedes-Benz 杂志以及提供帮助（例如服务手册等），保持与
客户的联系
9 建立并充实客户数据库
• 完成展厅的所有相关工作
• 参与销售和市场活动
• 通过发邮件，初次电话拜访，初次面谈/游说和引见积极接触新客户
• 利用IT 数据库工具，了解自己展业情况并保持对客户的跟进（例如“Autoline”）
• 按照CRM 程序，定期接触客户并开展业务（例如送生日卡，新年贺卡等）
• 保留与客户的未经预约面谈，电话问讯以及展业记录
10 分析销售流失情况
• 对于流失的客户进行礼貌的跟进，了解其最终没有选择Mercedes-Benz 的原因
• 进行回顾与分析，必要时与管理人员进行探讨
• 对于所有可以跟踪的销售流失情况作出系统记录（销售顾问自行记录和管理人员的记录）

Answer 3

可以的，只要你对汽车这个行业有一点了解，在加上慢慢学习完全可以的，因为你有英语这个优势，很好找的，加油哦！

Answer 4

可以呀。你又是学习了英语的，那就更加的没有问题了！
你还是很好的吗？有理想才会有成功呀！

Answer 5

其实我个人觉得
如果你以你的英语级别来当筹码而去做汽车销售的话
未免有些大材小用

说实在的,内销更注重业务技巧等

你有两点优势
女生+英语

其实你可以考虑去外贸公司(大 中 小型的话就看你自己的理想了.大公司升职加薪难,有保障.小公司升职加薪快,但人身安全系数低.中型的话就刚好居中了)

你可以尝试业务员或者部门经理助理或总经理助理等.