Question

医药代表的请进

医药代表应该怎么做？我是新手还不懂规则，做临床药品时怎样挂靠医药公司？希望能得到各位有经验前辈的指教

Answer 1

这为朋友我真的很佩服你，能理解你现在的状况，你喜欢做医药代表吗？喜欢就做，投入，拿出你的激情和精力去做吧。
现在的医药代表分为厂家代表和公司代表，其实两种代表的待遇大同，就看你喜欢在哪方面发挥了，做医药代表其实不想你想像的那么复杂，但是要找到窍门，根据我近一年的经验我就这么对你说吧，做医药代表其实就是在边玩边拿钱，方式：
医药代表的销售渠道是药店和商场医药专柜，首先你选好品牌，应该做哪个品牌比较有活路。
应聘一家厂家或者是公司医药代表职位后就开始铺你的货了，首先找到药店的店长或者是经理，和他谈（厂家或者公司已经把价格分成做好了的最好），记得说话要坦诚真切，让他感受到你的真诚和热情。
药店的促销员和营业员职位低不必答理？千万别这么想，想想看，药店的药物是谁卖出去的？还不都是那些一线的员工吗？所以在平日去做统计和察看情况的时候尽量多和那些员工们聊聊天，同时用最真诚和最友情的心态最好不过了，如果他们觉得你这个医药代表比较让人钦佩或者是感觉到你待人热情的话那么你的药销售量和速度就快多了，所以不要轻易药店的员工，他们都是你的员工。
如果厂家或者是公司让你在你管辖的药店搞促销的话其实方式也很简单，早晨去了之后把桌子放到药店的门口，然后把空药合放到桌子上面，然后再放些宣传之类的单子，好了剩下的就是坐着玩了，你也可以和药店员工沟通一下，聊聊天。
其实不要把每一件事情看得都这么困难，只是我们真的没去做，如果做了我们还能说困难吗？
在这我祝福你全家幸福快乐，祝福你以后的事业和家庭美满快乐！

Answer 2

说容易真的容易，说不容易也真得很不容易，首先祝你运作顺利。

容易，就想一楼说的，就是那样的。其实多说容易引起你对难度的低估。

说不容易，在人是一种感情动物，不管你在医药公司还是厂家业务员，你都要联系到药店（销售终端）和临床。想办法不要让他们忘记你，如果你能做到这一点，你就离成功很近了。做到这一点需要两个字“诚”“泡”做人诚恳仅仅是一个方面，最重要的信守承诺，方便的距离近的你可以承诺每周拜访，比较远的也要做到每个月都回访，跟对方做的承诺要切实兑现。“泡”——就是要每天泡在销售终端至少半小时，从小事情做起，厂家的促销赠品不要自己装起来，几只广告圆珠笔、夏天买几只冰糕，小恩小惠的成本，只要营业员多给你卖几盒药，你就赚回来啦，“泡”还有一层意思就是时间和经济要坚持住，大部分兼顾铺货的业务工作半年之内是不可能挣钱的，你要拿出利润来打点“小鬼”，有道是“阎王好见，小鬼难缠”，如果能顺利铺出新天地，你的世界还是你说了算得。

还有一个，不论对方公司保管员、营业员、药店负责人开始，说话掌握分寸，对各个层面的承诺要严守秘密，对仓库保管员的小恩小惠不要到药店去说、对药店的仨瓜俩枣不要到门店经理那里嚼舌头，最重要的你的利润永远对他们是秘密。

三楼的不妨说的详细点，大家也是一个交流呵，我认为医院放弃也可以，无底洞太多了，个个都是佛，见人说人话，见鬼说鬼话，“烧香”的事情也不好掌握。一人之言不足为典。

Answer 3

别做医药代表啦，现在报纸上天天报导各大医院药品部收受贿赂的事件，还少呀，现在的医药代表都当缩头乌龟了，哪个还出来呀，你要想往枪口上撞，88，不送。。

Answer 4

呵呵，说得都不错！
不过都是在谈药店（OTC），现在医院的形势很紧张，不适合进入。终端的竞争势必加重，都是做药的，祝大家好运！