Question

什么是专柜经营的模式，有什么优势，有什么劣势

比如像沃尔玛里面有专门卖雅芳的专柜，这些到底是如何经营的，为什么卖东西的人说是沃尔玛的，懂的请详细解释。

还有像皮尔卡丹之类的，好像只有专柜没有其他店面，那么这种到底又是如何经营的，是不是只做设计，授权生产呢？

这样的好处在哪。

懂的朋友请详细告知，必定加分！

Answer 1

根据楼主的一段话，我归纳为以下几个问题。
1、什么专柜经营。
2、类似皮尔卡丹这类公司的经营模式。
3、专柜经营模式的好处在哪。

1、什么是专柜经营。
专柜就是这节柜台里面只能放你的产品和宣传品，专区就是指在划定的区域里，只能有你的专柜、产品、宣传品等等，完全属于你的空间！
专柜经营需要与卖场签订协议、制作专柜、布置专柜、并且设置专柜促销员或者返聘营业员。在专柜的摆放和布置上还有很多讲究，当然如果卖场允许你自行布置的话，大部分的卖场对摆放的位置和布置都有统一的规定，在和卖场签订协议的时候会知道的！如果可以自己挑位置就要靠近门口或者收银台的位置，至于布置方面就去市场上看看其他品牌的专柜布置，稍微变化变化就行了，或者求助于专业的广告公司，在制作专柜的时候就可以一并要求！

2、类似皮尔卡丹这类公司的经营模式。
这类公司负责设计、生产（但一般都是代工，自己不设置工厂），主要就是掌握设计的核心技术。授权经营，一般都是专柜，专卖，类似其他品牌麦当劳之类的是直营、连锁，有些其他牌子类似佐丹奴，班尼路还可以加盟。

3、专柜经营模式的好处在哪。
成本低，销路高。
成本低从店铺选址、装修、设备以及人力资源。
大家都知上档次的牌子不会开在偏僻地方，但是黄金地段铺位费用极高，而这些商家的产品有些是不需要那么大地方的一个专柜够了。跟商场合作签订特定协议就等于在黄金地段的商场里有了属于他们产品自己的空间。还有这些商家考察的商场一般都是比较上档次的，知名度高，连锁店多，所以商家也等于有了商场这些优势。
人力资源方面，一般商家都为商场专柜人员提供阶段性培训，商家也省了自己的销售人员。
楼主可能还有个问题，就是销售问题，其实商家跟商场是有利润分成合作的，在商场里的专柜销售额商场占有一定比例，自然销售人员也有了一定的提成，所以就算销售人员是商场的也会努力帮商家卖东西。另一方面，商家跟商场都属于大企业有战略性选择，假设皮尔卡丹在沃尔玛的专柜连续一年没销售额，那么皮尔卡丹还会继续选择跟沃尔玛合作吗？反之，沃尔玛也不会浪费自己的地方跟皮尔卡丹合作，商场会选择更有盈利性的品牌进驻取而代之，市场经济。

以上我本人的一点愚见。

Answer 2

专柜经营是相对于专卖店来说的。你提到的雅芳专柜就是最常见的一种专柜——商场专柜。
优点是可以利用商场、大卖场带来的人气，给专柜带来人流和销售额，如果选择的商场在当地有一定影响力，就会易于品牌的传播；而且，由于专柜的事务性工作少，需要你投入的管理精力就少。
缺点也很明显：专柜需要给卖场、商场交纳相关费用，比如入场费、广告费、店庆费等，会对你的盈亏平衡带来很大压力，而且你的店面陈列、促销活动等等都会受到大卖场的强力影响。
不同的卖场对于专柜的人员管理方法不同，一般的说，方案一是卖场只负责管理，专柜所有者出柜员、出工资，这个方式比较普遍；方案二是卖场出管理指定员工，专柜所有者出工资。但沃尔玛是不是这样，你要再核实一下，因为不同的超市管理不同，而且很多柜员自己对这种归属根本不清楚，常常以为超市平时管自己多一些，自己就是超市的人了。

Answer 3

专柜经营是相对于专卖店来说的。你提到的雅芳专柜就是最常见的一种专柜——商场专柜。
优点是可以利用商场、大卖场带来的人气，给专柜带来人流和销售额，如果选择的商场在当地有一定影响力，就会易于品牌的传播；而且，由于专柜的事务性工作少，需要你投入的管理精力就少。
缺点也很明显：专柜需要给卖场、商场交纳相关费用，比如入场费、广告费、店庆费等，会对你的盈亏平衡带来很大压力，而且你的店面陈列、促销活动等等都会受到大卖场的强力影响。
不同的卖场对于专柜的人员管理方法不同，一般的说，方案一是卖场只负责管理，专柜所有者出柜员、出工资，这个方式比较普遍；方案二是卖场出管理指定员工，专柜所有者出工资。但沃尔玛是不是这样，你要再核实一下，因为不同的超市管理不同，而且很多柜员自己对这种归属根本不清楚，常常以为超市平时管自己多一些，自己就是超市的人了。
至于皮尔卡丹，它是有专卖店的。呵呵，只是你没有见到而已。专柜、专卖店都是营销的策略，它授权你卖它的产品，可以用它的标识进行宣传，这样就和生产、设计关系就不大了。

Answer 4

他设计，生产，但是指定卖家。
只有他授权指定的店面才有资格卖他的东西
他的销售就像专卖店一样，但他又比专卖店要做的大，做的好
因为专卖店必须自己逐家考察，店面位置是否有优势之类种种问题的。
但他现在这么一做之后，就排除了这么一系列问题
打个比方，只要有沃尔玛的地方就有他的存在，他不是省了考虑销路之类的问题了嘛
还有，他的东西只在这种大型的商场里卖，也一定的提高了自己品牌的档次

Answer 5

楼主好：

分先来，我再把关于的数据（恭您选择）发给您！

Thank you

--‘七匹狼百度专业组’

专柜经营 指在代理商授权下 从事单一品牌经营活动 和代理的最大区别就是 你要独自承担风险 和厂家无关
如何经营 ？ 只要你要取的经营权 其它都一样

他设计，生产，但是指定卖家。
只有他授权指定的店面才有资格卖他的东西
他的销售就像专卖店一样，但他又比专卖店要做的大，做的好
因为专卖店必须自己逐家考察，店面位置是否有优势之类种种问题的。
但他现在这么一做之后，就排除了这么一系列问题
打个比方，只要有沃尔玛的地方就有他的存在，他不是省了考虑销路之类的问题了嘛
还有，他的东西只在这种大型的商场里卖，也一定的提高了自己品牌的档次