Question

关于市场营销的几个问题2

市场营销口试要用，大家帮忙出出点子哈，回答内容要和市场营销的知识有关～～先谢了～～

1.企业应选择一家还是多家供应商
（除了“1家：保证供应，价格让步，可以有更多优惠，节省人工费用；多家：以免受制于人，促使供应商竞争”外还有什么答案）

2.试针对我国汽车市场需求及发展状况，提出对汽车的细分方案
（麻烦要细一点啊）

3.企业可以采用哪些策略吸引新产品的创新采用者和早期采用者？
（除了独特的包装，高价，促销彰显个性外还有什么答案）

4.企业如何避开价格竞争？
（除了产品差异化，定价和促销组合外还有什么答案）

5.密集分销、选择分销、独家分销各有什么利弊？

问题比较多，先谢了哈～～
厄。。。其实不用都和汽车有关，都是独立的问题的说。。。

Answer 1

1、选择多家供应商，原因是可以避免一家供应商临时出现紧急状况的时候可以有后备选择——不止是价格，还有货源等问题；
2、汽车的细分市场不外乎客户细分的区别，高档、中高档还是中低档市场，要看企业对于自身市场的定位，还有对于市场的理解；
3、以准确的市场定位为前提，在目标客户群体中选择合适的“实验品”，承诺试用者一旦所提建议被采纳，就送一部轿车。这样不仅客户会真的很用心的去替产品出谋划策，而且是一个很有吸引力的广告宣传主题；
4、说实话，没有办法完全避开价格竞争，因为最终决定客户购买与否的原因，价格占了很大的比重。关键是如何将产品真正差异化，无论是从实用性、创新性还是性价比上，要让客户觉得物有所值——这是打消价格抗性最有效的方法；
5、如果产品定位不是高端市场的话，不建议选择独家分销；密集分销会比较有利，尤其是对于中低端经济型的轿车，本身广告预算总额有限，选择合适的时机、通过有吸引力的促销方式达到短时期内最大化传播。
其实我不是做汽车销售的，但是营销的根本原理是相通的——个人建议，谨供参考：）